[這是市場營銷實務(wù)研究導(dǎo)師賀滋浩研究員在2021年MBA3.0（高級工商管理研修班／國際高級經(jīng)濟管理應(yīng)用研究）秋季班開學(xué)典禮上的講話]

   很高興來參加這次秋季班的開學(xué)典禮，一屆一屆下來，這一次是有點特殊的，因為20年前是公開大學(xué)首先在杭州舉辦的MBA課程我第一次上課，而這一次是更名成為都會大學(xué)之后，MBA3.0我第一次來參加開學(xué)典禮。我非常高興能夠參加這次開學(xué)典禮。接下來的大半年時間要帶領(lǐng)大家一起研究這門課，叫做市場管理實務(wù)，在內(nèi)地就是叫做市場營銷學(xué)。

   這門課呢沒有什么特殊的學(xué)習(xí)研究方法，我個人認為大家來導(dǎo)修之前要安排好各自的學(xué)習(xí)生活，能夠準時的來參加學(xué)習(xí)。

   這門課會主要安排一些集中導(dǎo)修課，每次課后都會布置一些相應(yīng)的課后作業(yè)，都是以實際的案例進行分析，我希望大家能夠在課后的時間里認真的完成每一次作業(yè)。

  因為我們這次班大多是公司的中高層管理人員，工作非常忙，但是也希望大家可以按時來上課，認真完成作業(yè)。不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，否則會對自己的學(xué)習(xí)、研究有影響。第二個呢，要自己來完成作業(yè)，不管好壞都是一個學(xué)習(xí)、思考、研究的過程，不要安排別人來搜集資料完成作業(yè)，雖然是按時交差了，但是肯定是沒有太好的學(xué)習(xí)效果。

  在聽課何做作業(yè)的過程就是一個提升的過程。作業(yè)也并不是死板的固定答案，而是針對這個理論如何在實際工作或者案例中的應(yīng)用，這樣把這個知識點掌握了；再結(jié)合大家豐富的實踐經(jīng)歷，我們大家就達到了學(xué)習(xí)研究MBA3.0的目的。

  我自己從事的主要研究方向呢就是市場營銷，大家看到這個教材是非常厚的，有香港的、還有美國的；大家想想讀完這些教材需要多長時間，再加上參考書都讀完及研究的話確實要花很長的時間。

  我希望大家能先把這本書讀薄，簡單概括來說市場營銷學(xué)就是四個部分的內(nèi)容。從學(xué)科角度來說，第一部分就是基礎(chǔ)知識，第二部分就是市場分析和選擇，大的來說比方現(xiàn)在中國處在一個最好的發(fā)展時期，世界處于百年未遇的大變局。這個變局到底是什么，中國為什么是出于最好的時期，有很多研究的空間。第三部分就是營銷的戰(zhàn)略。簡單來講就是STP，目標市場選擇，市場細分和市場定位；營銷策略就是社會營銷及4PS，產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等。第四部分就是現(xiàn)在社會對于營銷理念概念的一些補充以及更深層次的理解，在新的環(huán)境下，如何理解和調(diào)整傳統(tǒng)的營銷方法。

 把這些教材讀簿、再讀厚，其實是一個把理論如何應(yīng)用于實際的研究過程。在我的課堂中呢，每一種理解都有其出發(fā)點和基本的科學(xué)邏輯，我們怎么樣去把握這個出發(fā)點呢？從各位同學(xué)的角度來講，就是如何去理解、去研究、去提升，就是深入地去把科學(xué)與實際結(jié)合起來、如何去應(yīng)用，提升自己或單位的營銷工作。

   主干內(nèi)容就是這四點，細化開來的話這本教材可能還不夠，所以我們先把這本書讀薄、再把這本書讀厚。到導(dǎo)修課結(jié)束之后有一個答辯，答辯就是這部分的內(nèi)容。我們還有后面的幾次課程可以進行探討，具體內(nèi)容還有更多的機會我們后面一起集中導(dǎo)修的時候交流。最后，我非常高興也祝賀大家在今后的學(xué)習(xí)生活中取得更好的成績，謝謝！

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