【營銷資訊】淺談網(wǎng)絡(luò)營銷7種典型運(yùn)營形態(tài)
作者：發(fā)布時(shí)間：2014-03-19
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商領(lǐng)域。每一個(gè)電商資金差別很大，行業(yè)不一樣，導(dǎo)致了電商運(yùn)營的框架結(jié)構(gòu)也就不一樣。那么當(dāng)前電商的形式有那些模式呢？
以下單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程帶來當(dāng)前典型的7種電商形態(tài)，這7種形態(tài)從上到下是競爭力遞減的，市場一旦開始淘汰賽，是從最后面開始淘汰的。清楚的認(rèn)知這些結(jié)構(gòu)對電商運(yùn)營的職業(yè)規(guī)劃有幫助。
1.自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統(tǒng)線下大品牌廠商），現(xiàn)拓展電商渠道，例如天貓上的一線品牌旗艦店。
這類企業(yè)是電商食物鏈的頂端，是經(jīng)過多年打拼，有真實(shí)力的廠商，優(yōu)點(diǎn)是擁有最強(qiáng)大的資源，具有創(chuàng)新能力，產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)與工廠的無縫對接，能滿足電商的變化快、銷量大等不可控因素。缺點(diǎn)是這些企業(yè)高層都是做傳統(tǒng)行業(yè)的，對電商并不精通，線上與線下經(jīng)常弄成了敵人關(guān)系，在高層的戰(zhàn)略都協(xié)調(diào)不好，思路不明確，導(dǎo)致下面的實(shí)施被各種因素捆綁，放不開手腳去做，就算電商運(yùn)營有能力也不一定給你隨意發(fā)揮的條件，這樣的公司建議30歲以下的運(yùn)營不要選擇，它更多的是需要對人的駕馭，而不是對事的駕馭，能駕馭的了人必需要經(jīng)過對事的歷練。
2.代工生產(chǎn)+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統(tǒng)線下小品牌運(yùn)營商），現(xiàn)拓展電商渠道，例如天貓上的二、三線品牌旗艦店。
這類企業(yè)因?yàn)橘Y金有限，大多干的是短平快的項(xiàng)目，一般不具備長遠(yuǎn)打算，什么產(chǎn)品賺錢做什么，來的快的東西通常去的也快，用賭博的方法來做生意，如果產(chǎn)品做對了紅海里面的藍(lán)海有做大的希望，如果只是跟在別人的屁股后面大多是九死一生。電商會(huì)受到這些不穩(wěn)定因素的影響也不穩(wěn)定。電商運(yùn)營在這樣的公司壓力是最大的，產(chǎn)品與品牌通常說高端也不是高端的、說低端也不是低端的，老板對品牌的期望值過高，但又不會(huì)投入太多市場推廣費(fèi)用，電商會(huì)遇到各種艱難。
3.貿(mào)易公司+代理品牌銷售+已有固定線下渠道（貿(mào)易公司線上+線下），例如天貓上的專營店代理N個(gè)品牌銷售的，但是同時(shí)也有線下實(shí)體店面的。
這類企業(yè)是電商中級運(yùn)營人才最適合待的地方，為什么這樣講，電商運(yùn)營也是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人和老板是不同的，老板可以十年磨一劍，天天講什么品牌、戰(zhàn)略、規(guī)劃、發(fā)展、畫大餅等搞些務(wù)虛的東西，職業(yè)經(jīng)理人是要?jiǎng)?wù)實(shí)的，銷售業(yè)績是證明自已能力唯一的東西，等不了十年，一年銷售不好都等不下去。這類公司不是最牛B的公司，但是是最靈活的公司，各種資源可以按電商運(yùn)營的要求任意調(diào)配，品牌、資金、風(fēng)險(xiǎn)、庫存等都靈活，可以在短時(shí)間內(nèi)快速做到較大的營業(yè)額，能滿足運(yùn)營內(nèi)心的成就感，但僅僅是練技術(shù)而以，不一定有前途，公司缺乏核心競爭力，毛利低，也就是二道販子，跟品牌商的各種合作不愉快隨時(shí)發(fā)生，品牌商在成名前是孫子、成名后代理商就是孫子。
4.貿(mào)易公司+代理品牌銷售（貿(mào)易公司純線上），例如天貓上的專營店代理N個(gè)品牌銷售的，但沒有線下的。
這類公司天天面臨最大的問題就是庫存的問題，一般SKU超過300的都相當(dāng)有壓力了，線下相對要平均一些，線上因?yàn)橛刑硬贿^去的馬太效應(yīng)，不知道哪個(gè)品最后會(huì)賣火，什么時(shí)候會(huì)賣火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能會(huì)壓錯(cuò)一批貨，最后賺的還不夠壓庫存的。但好在現(xiàn)在平臺(tái)多了，不用壓寶在天貓一個(gè)平臺(tái)，東方不亮西方亮，多個(gè)平臺(tái)同步銷售會(huì)降低不可控的庫存風(fēng)險(xiǎn)。另外貿(mào)易公司如果沒線下的話品牌商的支持力度會(huì)小一些，利潤通常沒有上面那個(gè)類型的高。這個(gè)類型的公司是電商中級運(yùn)營人才第二選擇的地方。
5.代工生產(chǎn)+自有品牌+純線上渠道（網(wǎng)絡(luò)品牌），純電商公司，例如淘品牌、天貓?jiān)瓌?chuàng)。
這個(gè)類型不多說，隨著線下大佬都往電商擠，裂帛、茵曼、七格格這樣的電商神話以后會(huì)像買彩票中500萬一樣，不要奢望，但是像新農(nóng)哥、百草味這樣消費(fèi)者對品牌概念不是很強(qiáng)的小類目還是有希望的。不建議電商運(yùn)營在這樣的公司做，學(xué)的東西對以后自已的職業(yè)生涯沒幫助，出路太窄了。
6.電商代運(yùn)營（純網(wǎng)絡(luò)公司），例如上海寶尊。
業(yè)內(nèi)總結(jié)這類公司叫包賠不包賺，企業(yè)的親兒子讓后媽養(yǎng)，能有好結(jié)局的不多見。電商的初級運(yùn)營人才適合在這樣的公司做，能快速成長歷練，歷練完了可以選擇去甲方公司，在電商代運(yùn)營公司是拿不到高薪的、缺乏歸屬感，他們就好比蓋房子的包工頭，在包工頭手下做事能有大成就的不多。
7.垂直電商與獨(dú)立B2C平臺(tái)，例如像好樂買、樂淘。
這個(gè)類型也不多說，黃金時(shí)段已經(jīng)過去了，大多都是在生死煎熬期，現(xiàn)在還有想從零開始做垂直電商和自建B2C平臺(tái)的都是不知道天有多高的人。
那么，你的電商公司目前是哪一種形態(tài)呢？
