這是廣州林先生的案例，其中簡(jiǎn)樸而至真的生意思想，值得各位朋友深思。

林先生開(kāi)了一家男鞋品牌專賣店，店面全部按照廠家要求進(jìn)行裝修，并且貨品充足。然而，因?yàn)榈囟蔚脑?，人流量不多，進(jìn)店顧客更是冷清。

林先生每天都在計(jì)算著資金成本、房租人工費(fèi)用，為此整天茶飯不思。

而廠家居然告訴他，要多花點(diǎn)錢(qián)做宣傳，多發(fā)傳單，多進(jìn)新潮貨款。。。。。。

事實(shí)真是這樣嗎？是否多花錢(qián)做宣傳、多發(fā)傳單、多進(jìn)貨就能顧客盈門(mén)？

那么，有個(gè)問(wèn)題直接擺在面前：這些都需要你先投入金錢(qián)，甚至是巨額資金。

我們要做生意，但不是花大錢(qián)去做一個(gè)一點(diǎn)也沒(méi)有把握賺錢(qián)的生意。

有一個(gè)管理大師講過(guò)：在生意中，除了營(yíng)銷投入是利潤(rùn)外，其它的都是成本。

這句話的意思就是：只有營(yíng)銷方面的投入，能夠馬上為你產(chǎn)生利潤(rùn)，這才是真正值得花錢(qián)的地方。

然而，這位管理大師沒(méi)有告訴我們：營(yíng)銷投入要投入到什么方面？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念就是：對(duì)大企業(yè)而言就是打廣告做品牌、對(duì)小生意來(lái)講就是做宣傳發(fā)傳單。

事實(shí)上，如果任何一件事，你能夠站在一個(gè)更高的角度來(lái)理解，所有的一切看法都將改變。

而林先生的營(yíng)銷投入故事，就能給你這種思想的體會(huì)。

很簡(jiǎn)單：給予。凡給予者，必有回報(bào)。

林先生，請(qǐng)了一位修鞋的老師傅，到專賣店門(mén)口，在門(mén)口前寫(xiě)了塊廣告牌，

標(biāo)題是：免費(fèi)修鞋，老師傅20年手藝真工實(shí)料

內(nèi)容是：不管您在哪里買(mǎi)的鞋，無(wú)論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)。

只是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告牌，這幾句話而已，過(guò)客從將信將疑到口碑相傳，從零零散散到三五成群，短短一個(gè)多月時(shí)間就讓林先生的專賣店火了起來(lái)。

這需要花費(fèi)多大的營(yíng)銷投入嗎？而這產(chǎn)生的銷量卻是驚人的。

來(lái)修鞋的顧客要等鞋，在這段時(shí)間里，林先生都會(huì)在店里提供休息閑坐的椅子，甚至為免費(fèi)修鞋的顧客倒水泡茶，在顧客離去的時(shí)候，還會(huì)再拿袋子給顧客包上鞋。而林先生從不會(huì)主動(dòng)去纏

住顧客推銷鞋子，最多聊一些家常而已。人們不會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)來(lái)修鞋而受到推銷煩擾。

所有來(lái)這里免費(fèi)修鞋的顧客，在心里都會(huì)對(duì)林先生產(chǎn)生一種虧欠心理（這就是最本源的人性） 。

這些顧客都在期待有機(jī)會(huì)回報(bào)林先生，這個(gè)機(jī)會(huì)就是：買(mǎi)鞋。

結(jié)果正如你所想像的那樣，林先生的專賣店，一天生意比一天好。

林先生說(shuō)，照這個(gè)樣子發(fā)展，不出一年就能開(kāi)第二家分店了，而且面積會(huì)更大、地段會(huì)更好。

當(dāng)然，修鞋的師傅會(huì)更多了。

這個(gè)簡(jiǎn)單的生意案例蘊(yùn)含了極為深刻的人性哲理，最好的營(yíng)銷不是鋪天蓋地的廣告和發(fā)傳單，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的給予。

你看懂了嗎？