今天和大家分享沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式：集整商業(yè)模式。有一天你逛街的時候經(jīng)過沃爾瑪，進去買了一瓶水，結果發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)囊黄克?/SPAN>8毛錢，算起來沃爾瑪才賺你五厘錢，從此你就很看不起沃爾瑪，這么出名的一家全球性企業(yè)，只能賺我五厘錢。但是許多人不知道的是，沃爾瑪一共有25000類商品，沃爾瑪進行商品組合的原則是，總是把你熟悉的商品價格定得很低很低，而且放在靠近入口的地方，給你一個暗示，我這個東西很便宜，誘惑你走進去，但是越往里面走，商品價格越貴，做過百貨業(yè)的朋友都知道，沃爾瑪最高的利潤高達77%。沃爾瑪從來不買便宜產(chǎn)品，只是利用商品組合，把你騙了，這些利潤在沃爾瑪里面是最低的利潤。這是沃爾瑪賺錢的第一個層次。

第二層利潤是：與國內(nèi)所有的大型超市一樣，沃爾瑪對進店商品收取進場費等等，這些費用收下來，第一個利潤就顯得很薄了，你們別以為賣場掙商品的錢，那點錢不夠塞牙縫的，第二個才是利潤。

第三，集中物流，集中采購。業(yè)務集中以后產(chǎn)生的連鎖效應，就是一大塊的錢。沃爾瑪能夠利用自己的規(guī)模采購效應，把采購商品的價格壓得很低。它可以在全國各地甚至全球各個地方采購到最便宜的商品。這得益于他發(fā)達的商品信息網(wǎng)絡以及合理的采購布局以及供應商管理能力。

第四塊，帳期理財。按照2011年沃爾瑪?shù)匿N售數(shù)據(jù)，沃爾瑪全年銷售4000多億美金，每天有10多億美元的銷售額和進賬資金。與大多數(shù)零售企業(yè)一樣，沃爾瑪也充分利用帳期功能，可以將現(xiàn)金流拿回來白用的時間，差不多30天到40天，30到40天里面，沃爾瑪做什么，做各種短期金融產(chǎn)品組合，同時做期貨，棉花、咖啡豆、白糖，這三種期貨，全球最大的就是沃爾瑪。

再往下，其實沃爾瑪最厲害的不是以上，是往下，沃爾瑪是全球最大的商業(yè)地產(chǎn)商。有很多人不知道，沃爾瑪全球的店鋪70%是沃爾瑪自己把地皮買下來，租給它的子公司來用，請注意，這個租金是由他和子公司來定，物業(yè)增值部分，是評估得出來的，升值的物業(yè)，被沃爾瑪?shù)盅嘿J款，5%用于子公司開店，95%用于特殊用途，就是炒中國的股市，做中國的各種投資，在國際上他們也都做，不光在中國。

當然沃爾瑪最令人氣憤的是，他同時是最大的物流地產(chǎn)商，它在很多城市有物流基地，物流倉庫，這是跨國集團物流地產(chǎn)運作。

沃爾瑪厲害到做數(shù)據(jù)挖掘，你每買一個東西有一個記錄，沃爾瑪給我們所有商家承諾，如果你想花我的錢買我的商業(yè)報告，我就可以告訴你，哪些人在哪些國，哪些城市，哪些地方，買你的咖啡或者飲料，同時他還買什么，由此分析挖掘他的消費需求是什么，對你的廣告投放有巨大的幫助，你愿不愿意花點小錢買我的商業(yè)報告，所以全球有名的大公司如寶潔、聯(lián)合利華都不得不屈尊來求沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)分析報告。沃爾瑪用兩年時間的商業(yè)報告，把它全球的IT軟硬件投入賺回來了，太可怕了。

第八個層面，買斷產(chǎn)品，獨家代理。這種方式主要是通過OEM的方式找代工廠，貼上沃爾瑪自己的品牌銷售。如果前面的產(chǎn)品是微利，這些產(chǎn)品是高利潤。

第九個層面，它做多種業(yè)態(tài)的發(fā)展，目前沃爾瑪已經(jīng)開始了百貨業(yè)量販店、會員店等的發(fā)展，一旦這個形成規(guī)模，現(xiàn)在居民區(qū)內(nèi)的便民超市將沒有生存的空間。

最后，沃爾瑪最厲害的是，要成為全球的進出口平臺，沃爾瑪?shù)母拍钍?，沃爾瑪最大的核心競爭力，事實上是找到哪一個廠家做產(chǎn)品，然后下單，然后物流出關海運，這是它的核心能力，沃爾瑪成為國與國之間的采購平臺，物流平臺，連續(xù)有兩年，聯(lián)合國在中國的采購，是沃爾瑪來進行的，我們可以肯定的是，以后沃爾瑪依然會把這個效應放大，到那一天他不會收區(qū)區(qū)的服務費。

以上最可怕的是，以上這十個層次，像剝牛皮一樣，剝了一層又一層，剝了一層又一層，永遠剝不完，這種商業(yè)模式，就是組合的商業(yè)模式，不是沃爾瑪后來做出來的，而是沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓的一個原始的想法，這才叫最了不起。有的企業(yè)老板說了，戰(zhàn)略都是扯淡，我看要一邊戰(zhàn)略一邊隨機，最后打到哪里，我們好好整合一下，我說這種思路是對你不想好好管的借口。所有集團的利潤就是管出來的，集團的發(fā)展也是管出來的，所有企業(yè)的成功，都是極其清醒自覺強有力地推進，從來沒有意外，不小心成功，隨意成功是不可能的。