“窮寇勿迫圍師必闕”一詞源于《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》，它包含著辯證的謀略思想。就其普遍指導(dǎo)性而言，它不僅限于軍事領(lǐng)域，也可伸展到政治、經(jīng)濟(jì)、科技等廣闊的空間。同樣，它對(duì)我們做企業(yè)管理工作也不例外。本人結(jié)合多年來的經(jīng)驗(yàn)，就這一謀略思想在現(xiàn)代管理工作中的具體應(yīng)用談些看法。

一、說話講策略。

　　“窮寇勿迫，圍師必闕”的基本精髓之一是：不要置對(duì)方于絕境，逼其殊死反擊，而要給對(duì)方一定的回旋余地，以避免雙方交戰(zhàn)程度緊張激烈。因此，我們?cè)谧龉芾砉ぷ髦信c對(duì)對(duì)方語(yǔ)言表述和交流時(shí)，也要給其留有一定的余地。不能說滿話、難聽的話、刺耳的話，而要考慮對(duì)方的承受能力，避免“頂?！焙偷钟|情緒。一是點(diǎn)到不點(diǎn)透。在教育、講評(píng)工作或談心時(shí)，屬于一般性的問題宜點(diǎn)到為止，不可深究，以免簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化，人為造成對(duì)立情緒。二是泛指不特指。對(duì)一些剛剛露頭的不良傾向和苗頭，要采取“敲山震虎”的辦法，只泛講，不具體到某人某事，給人以“言者無心”的感覺，從而達(dá)到“聽者有意”的目的。這也符合思想政治工作尊重人、理解人的基本要求。三是柔中寓剛。常言道“有理不在聲高”。談話說理時(shí)語(yǔ)氣要隨和、平緩，使工作對(duì)象有一種“親和感”，但要不失原則、立場(chǎng)，做到情理適度。

二、辦事留余地。

　　“窮寇勿迫，圍師必闕”的基本精髓之二是：在包圍上有意留下一個(gè)闕口，把制勝的著眼點(diǎn)和立足點(diǎn)放在闕口上，以達(dá)到事半功倍的效果。三國(guó)時(shí)，曹操在壺關(guān)圍攻袁紹殘部久攻不克，后來網(wǎng)開一面故意讓守?cái)程与x堅(jiān)固城防工事，結(jié)果很快就破了敵、奪了關(guān)。這種謀略對(duì)我們?cè)诠芾碇刑幚砭唧w問題很有啟發(fā)。它要求我們?cè)谔幚韱栴}時(shí)，不要搞“頂牛戰(zhàn)術(shù)”強(qiáng)行硬攻，而要具體問題具體對(duì)待，因時(shí)因事因人把問題解決好。一是懸而不絕。管理工作的是教育人、改造人、極大限度地調(diào)動(dòng)其工作積極性，而不是壓制人、打擊人、挫傷人的工作熱情。對(duì)于“個(gè)別人”問題的處理就要懸而不絕?！皯摇笔亲プ栴}不放，依據(jù)條規(guī)制度嚴(yán)肅處理：“不絕”是指處理過程中不要無限上綱，一棍子把人打死。這既可以使受管理者在思想上有較強(qiáng)的震動(dòng)，又可使其感受到工作中還有改過的機(jī)會(huì)和成功的希望，進(jìn)而達(dá)到教育、促動(dòng)轉(zhuǎn)化之目的。二是秘而不宣。對(duì)涉及個(gè)人品德、修養(yǎng)、聲譽(yù)、生活隱私等方面的問題一定要冷處理，縮小范圍和影響，使之妥善解決。三是堵而疏之。在貫徹各種制度規(guī)定、安排工作及布置任務(wù)時(shí)，不單是讓下屬知道不能怎么做和只能怎么做的硬性規(guī)定，更重要的是要讓他們懂得為什么作出這樣的規(guī)定，從而使其將貫徹執(zhí)行成為一種自覺的行為。

三、思路要開闊。

　　“窮寇勿迫，圍師必闕”的精髓之三是：它具有逆常規(guī)、出奇招、險(xiǎn)中求勝的新意和特點(diǎn)。我們?cè)谧龉芾砉ぷ鲿r(shí)，不要被一些條條框框所束縛，而要敢于突破創(chuàng)新，勇于實(shí)踐。在今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人們的思想觀念有了許多新的變化。當(dāng)前，我們要針對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)、職工思想上出現(xiàn)的新情況、新問題，大膽地探索研究具有時(shí)代特色的新路子、新方法，發(fā)揮管理工作應(yīng)有的作用。

　　在現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)中，“窮寇勿迫，圍師必闕”策略運(yùn)用得很多。首先，對(duì)陣雙方，尤其是力量強(qiáng)的一方，更不必倚強(qiáng)用強(qiáng)。很顯然，一個(gè)年年叫嚷著洗牌重整的行業(yè)，結(jié)局無非是良幣不振，劣幣不去。若良幣苦苦相逼，劣幣破罐子破摔，大打價(jià)格戰(zhàn)，還不是整個(gè)行業(yè)一損俱損？其次，潮漲潮落，上臺(tái)時(shí)想到下臺(tái)日，屬智者基本悟性。希望別人怎么對(duì)自己，自己就怎么對(duì)別人。在別人困難時(shí)給人一滴水，自己困難時(shí)也許能收獲十桶油。第三，每一個(gè)行業(yè)都需要領(lǐng)袖。除了數(shù)字實(shí)力，更需要建立商業(yè)倫理的魅力?！案F寇勿迫，圍師必闕者”比斬草除根者顯然可以獲得倍的道義分。