導(dǎo)讀

人脈聽起來是個很虛的一個網(wǎng)，但確實在當(dāng)今社會已經(jīng)預(yù)埋下了多處伏筆。舉個例子，有這么一個公司，世界500強(qiáng)，在提拔高層管理者或選拔CEO時有這么一項考核，查看手機(jī)通訊錄。聽著有點夸張，但這就是赤裸裸的驗證了人脈的重要性。

簡單來講就是，經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。

人脈的形成過程可以分為6種。我挑幾類重要的說。

第一類，按照形成過程劃分，比如：

1.血緣人脈，由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。

2.地緣人脈，因居住地域形成的人脈關(guān)系。最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。

3.學(xué)緣人脈，共同學(xué)習(xí)產(chǎn)生的人脈關(guān)系，為什么這么多人讀MBA？你懂得。

4.事緣人脈，因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)歷也能形成良好的人脈關(guān)系。

5.客緣人脈，因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠家.供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費者等。

6.隨緣人脈，有緣千里來相會，我在讀書的時候，有次坐火車回家，路上通過侃侃而談，結(jié)交了我人生第一桶金的貴人。

第二類：按照作用劃分，如政府人脈，行業(yè)人脈，媒體人脈，客戶人脈，高層人脈等。

第三類：按照重要程度劃分，我們把人脈看成一個球，球心代表著核心層人脈，對你的人生能起到重要、決定作用的人脈資源。拿我做個例子，我的核心人脈資源：上司、老板、關(guān)鍵同事和下屬、牛X的候選人、以及其他可能影響我職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。中間層代表著緊密層人脈資源。指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對我而言，高層、其他部門領(lǐng)導(dǎo)與同事、一般下屬、小牛級別候選人、對自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。球表面代表備用層人脈資源，根據(jù)我自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。

第四，按照實際效果來劃分。實心人脈與空心人脈。就是能相互交流與分享，給予實際性幫助的“圈里人”，例如我們在群里分享交流，給予大家?guī)椭?，我們大家都是實心的。中空人脈。就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實的人脈等。

了解了人脈，這里我想談下對人脈的兩個誤區(qū)。

1.人脈無外乎“請客吃飯”、“禮尚往來”？總結(jié)下來就是我請你，吃喝嫖賭抽

這種認(rèn)識是有偏差的，我們經(jīng)常誤以為經(jīng)營人脈就是“拉關(guān)系”、“做人情”，不是，做“人情”。有了人脈，就可以在自己人生路上搞一把投機(jī)，從而“一步登天”。每天做夢認(rèn)識李嘉誠，以為認(rèn)識了搭上關(guān)系了，就可以升職加薪當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，迎娶白富美？怎么可能？！

2.人脈不是與生俱來的，有人認(rèn)為“萬事不求人”

“萬事不求人”就是活得有尊嚴(yán)？夠面兒？那你錯了。能夠合理利用身邊的人，專業(yè)的人處理專業(yè)的事，大力節(jié)省時間成本，提高效率，兩全其美。同時，也在接觸中不斷拉近距離。這才是真愛。

清楚了人脈，了解了誤區(qū)，怎么經(jīng)營人脈？我們都知道，想結(jié)識貴人，惟一的辦法，就是“結(jié)識更多的人”。概率原理，認(rèn)識的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人”。

1.經(jīng)營人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價值

經(jīng)營人脈的實質(zhì)，與其說“我要認(rèn)識更多的人”，不如說是“讓更多的人認(rèn)識我”。這就在于對自己個人品牌的塑造。在經(jīng)營人脈之前，我們應(yīng)先冷靜地問問自己：“你對別人有價值嗎？

如果李嘉誠愿意跟我交往的本質(zhì)，我相信不僅僅是因為我比較帥，重要的是，我對他而言有價值。建立人脈的第一步，在于專心打造自己的價值，使得自己成為被他人需要的人。首先要自己創(chuàng)造自己的價值，其次，自己清楚自己的價值，最后向別人傳遞自己的價值，本質(zhì)就是一種個人品牌的建立和營銷。就拿我做人的工作來說，我首先要培養(yǎng)自己獨到的慧眼識英雄的價值，我清楚自己有這種價值以后，把這種價值用在每一個對人才有需求的部門，而我自己的跟各個部門的人脈搭建就可以形成雛形。

2.穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立

雛形形成不代表人脈資源的穩(wěn)固，而關(guān)系的維護(hù)不僅僅再是感情的聯(lián)絡(luò)了，我要做的是把大家對我的信賴搭建在對我工作的認(rèn)可上。認(rèn)可是基礎(chǔ)，多與大家進(jìn)行互動，做好本職工作，我堅信一個人能力品級的提升，與人脈品級的提升是互動的。

3.“儲蓄”人脈要趁早

我是屬于比較聰明的類型，每次考試“臨時抱佛腳”，效果都還不錯，但如果將其用在人脈積累上，那換來的只是一次簡單合作而已，人脈的儲蓄是要積累、要趁早。 “結(jié)交朋友最恰當(dāng)?shù)臅r期，是在你感到需要朋友之前”。越是青年時代結(jié)交下的朋友，越是自己一生的珍貴財富。

4.交落難英雄，創(chuàng)造機(jī)會，主動拓展人脈

雪中送炭勝過錦上添花。再說袁世凱，年輕時，得知徐世昌沒錢考試，二話不說立馬送了100兩銀子當(dāng)盤纏，徐世昌也挺爭氣，最后連連中舉。對袁世凱的幾天皇帝夢給予了極大貢獻(xiàn)。人脈不是被動擁有，而是主動出擊。這也好比相親，今年雙十一，公司組織了一場覆蓋全張江的聯(lián)誼，我去晃悠了一圈，那幫老爺們都坐著，按兵不動，我就想，你又不是我，天生這么帥，你不主動，哪個姑娘愿意投懷送報？要主動，先上車，后買票，管他牢靠不牢靠。

5.善用“二八”原理整理人脈

二八原理大家都熟，我就不解釋了。我們必須對影響或者可能影響我們前途、命運(yùn)的20%的貴人花費80%的時間、精力和資源。另外，我們需要對人脈資源進(jìn)行不斷的升格，自己學(xué)會判斷是非，好壞。環(huán)境造就一切，你跟什么樣的人接觸，你就會成為什么樣的人。

如今是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)絡(luò)本身對我們的人脈的建立提供的便利的方式，網(wǎng)絡(luò)使得人際接觸打破了空間以及時間上的限制。比如我現(xiàn)在通過微信在給大家做分享，也是暗地里在給我自己積累人脈。

1.人脈的經(jīng)營，與“做事”絕不能分開。一個沒有業(yè)績的人，不可能憑空結(jié)交眾多“能幫得上忙的朋友”。所謂經(jīng)營人脈，就是做好自己的工作、這樣才能讓自己有被他人結(jié)交的價值。

2.人脈的經(jīng)營，離不開一個良好的事業(yè)或工作平臺。通過平臺，才能豐富你在交際圈中為他人所用的“價值”，讓你成為“別人都愿意認(rèn)識”的人。就比如說我的東家，對我來說是個平臺，如果我離開，不會接觸到許多高端人才，更談不上經(jīng)營人脈，所有的一切都是公司給的，離開了我什么都不是。離開東家，就沒人來找我應(yīng)聘。

3.人脈的經(jīng)營，絕對不是投機(jī)，而是持續(xù)不斷地通過工作的平臺來打造自己的良好口碑。