contact

  • 地址:杭州市余杭塘路69號(hào)省委黨校文欣校區(qū)
  • E-mail:wdhl29@163.com
  • 聯(lián)系電話:0571-88360966
  • 郵編:310012
您現(xiàn)在的位置:網(wǎng)站首頁 - 年代資訊 - 要賺更多錢就要去接觸更多的人
要賺更多錢就要去接觸更多的人
作者:發(fā)布時(shí)間:2014-07-10

第一,賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人,不斷豐富自己的人脈資源


  雖然只有少數(shù)的銷售員會(huì)否認(rèn)前面的說法,但多數(shù)銷售員卻不會(huì)如此做,他們知道他們必須每天去會(huì)見一堆新人才能成功??墒?,他也害怕被人拒絕。但是,請(qǐng)你改變這個(gè)觀念,那就是每一次被拒絕,你實(shí)際上是賺到了錢,你被拒絕的次數(shù)越多,賺的錢也越多。


  所以現(xiàn)在你準(zhǔn)備走出去會(huì)見一些需要你產(chǎn)品或幫助的人吧!你正在走向下一條預(yù)期成功的路上。


  第二,銷售就是去找人銷售產(chǎn)品,及銷售產(chǎn)品給你找到的人


  電話銷售以及陌生拜訪的比率大約是10:1,那就是說,打十個(gè)潛在客戶的電話可以得到一個(gè)面談機(jī)會(huì)。不要去問別人的成功比率,不要去和別人比,你只要跟自己比就好了,你要使自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。


  一旦你把你的成功比率設(shè)定好,那就要努力去執(zhí)行。如果你得到大量的會(huì)面機(jī)會(huì)但是沒能做成幾筆銷售,你可能在未得到有效資格認(rèn)定之前就失去了機(jī)會(huì)。在找錯(cuò)銷售對(duì)象時(shí)你無法賺到錢。


  第三,開發(fā)金礦


  被其他業(yè)務(wù)員遺漏的顧客,就是一個(gè)金礦,只要你愿意并且能夠使用它,你就有享受不完的資源。


  當(dāng)失敗的銷售人員離開一個(gè)客戶時(shí),在他們后面的是什么?他們的客戶。


  很多人之所以在銷售上失敗,是因?yàn)樗麄儾恢雷粉櫢M(jìn)。在你公司那些失敗的銷售員,他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。


  "只要你開始致力于別的銷售員遺留在公司的檔案,你的收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶,重新建立你們的聯(lián)系。"


  第四,做一個(gè)本地優(yōu)秀的公關(guān)員


  一位冠軍不會(huì)閉關(guān)自守,不關(guān)心報(bào)章的頭版新聞。冠軍會(huì)讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙來引發(fā)生意。而且他讀報(bào)時(shí)手中拿著一支筆,因?yàn)橛谐膳娜丝歉鞣N消息,他們每一件事對(duì)冠軍都是重要的。


  報(bào)紙上登載著許多有關(guān)人們升遷的小道新聞,你可以信賴這種通告。讀每一則文章,剪下來,然后寄給那個(gè)升遷的人,再附帶一個(gè)短箋道賀恭喜。他們肯定會(huì)心存感謝。他們不只感謝這短箋,他們可能會(huì)非常善解你--你在他們收到短箋時(shí)的當(dāng)天拿起電話打給他們,告訴他們你能給他們帶來什么樣的幫助,或提供什么樣的服務(wù)。


  第五,交換市場


  你應(yīng)該藉由你一些最好的客戶來建立自己的交易市場,除了一些努力之外,它花不了你什么成本。


  選擇一些能干的銷售員和你作交換。交換包括兩個(gè)內(nèi)容:1交換客戶名單。2,相互介紹顧客。你要先打第一個(gè)電話,告訴銷售經(jīng)理你想做什么,問他你應(yīng)該在他公司找誰做你的交換市場。那位銷售經(jīng)理就會(huì)安排某個(gè)人作為你的交換市場。


  第六,保持聯(lián)絡(luò)


  與顧客保持長期聯(lián)絡(luò)有三種方法:l、寄東西給他們。2、打電話給他們。3、去看望他們。


  大部分的頂尖銷售冠軍寄出郵件至少十天一次。很多汽車生意的頂尖銷售員每年寄給它的客戶新的公司產(chǎn)品介紹小冊(cè)子四到八次。幾乎每個(gè)大公司都會(huì)定期印制小冊(cè)子給他們的銷售員去寄發(fā)給他們的客戶?! ∷械倪@些郵寄系統(tǒng)能以小小的努力獲得大量回饋。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯(lián)系方式。用郵寄去保持接觸,以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋,你必須及時(shí)了解他們的欲望,搔到他們的癢處。

聯(lián)系我們 CONTACT US
  • 地址:杭州市余杭塘路69號(hào)省委黨校文欣校區(qū)
  • E-mail:wdhl29@163.com
  • 郵編:310012
  • 網(wǎng)絡(luò)傳真:0571-56287996
咨詢熱線 HOTLINE
  • 0571-88360966
  • 0571-88360989
  • 0571-88360959
Copyright ? 2022 杭州年代專修學(xué)校浙ICP備10034859號(hào)-6