【導(dǎo)語】最近看了美國廣播公司一檔真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》的芭芭拉·科科倫，是擁有價值50億美元房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的明星投資人。盡管取得了巨大成功，但失敗的滋味她也并不陌生。在這個節(jié)目上，她是第一個承認(rèn)，為了取得如今的成績，花費了大量時間精力的人。

她并沒有對歷次的失敗進(jìn)行刻意隱藏，反之，她還為此感到慶幸。在她的個人網(wǎng)頁上，她也著重談?wù)摿俗约?3歲那年換過20個工作的事。

那是因為在科科倫眼中，成功和失敗被義無反顧地聯(lián)系在一起。依科科倫所言，為了取得成功，每位創(chuàng)業(yè)者必不可少的一個重要素質(zhì)，就是能完美承受失敗的能力?！澳悴坏貌粚W(xué)會面對失敗，面對更多的失敗，甚至是接踵而至的失敗?！?/P>

根據(jù)個人經(jīng)驗，科科倫發(fā)現(xiàn)，在剛剛創(chuàng)業(yè)起步時，你所聽到的聲音中，往往是消極反饋比較多，遠(yuǎn)多于任何形式的鼓勵?！澳惚仨氁苑浅？斓乃俣戎卣旃牟⒃俅纬霭l(fā);否則企業(yè)將永遠(yuǎn)創(chuàng)辦不起來，這個過程和分娩很像?！彼χf。“要不停的努力，直到最后一刻，這樣你的企業(yè)就誕生了。”

不是每個人都是成功的材料，這并不令人感到奇怪，同時這也在一定程度上啟發(fā)了科科倫在全球?qū)W習(xí)社區(qū)Skillshare上教授一門名為《創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)：推銷業(yè)務(wù)和你本人》的在線課程?！斑@門系列課程的目標(biāo)是：要么勸人金盆洗手，要么勸他們堅持每天的工作。”她說。在第八節(jié)課程的結(jié)尾時，“每個人都毫無疑問地對他們能否成為一名出色的企業(yè)家有了清晰的概念?！?/P>

科科倫的首堂課在日前上線，她分享了她眼中一名企業(yè)家應(yīng)該具備的特質(zhì)。

1.具備非理性的樂觀情緒?？瓶苽愓J(rèn)為，如果你想要獨自打拼，那么你必須有一種超越了理性分析的樂觀心態(tài)。也就是說，“即使每個人都說你的杯子里空無一物，在你的眼里，它也必須是半滿的?！崩硇苑治龅拇_非常重要，但是對于一個剛剛嶄露頭角的創(chuàng)業(yè)者而言，它同時也是非常危險的。在初始階段，“你幾乎需要從低智商的角度出發(fā)看問題，”科科倫說。為了成為一名成功的企業(yè)家，在開始時，保持樂觀的情緒有時比智力水平更重要。

2.用與之抗衡的心態(tài)擁抱對未來的恐懼?？瓶苽愖铍y忘的一次失敗，是由一個很普遍的心理障礙---公眾講話造成的。在第一次進(jìn)行公眾演說時，科科倫啞著嗓子說不出話，令她感到非常尷尬。

如果將我們置于同樣的情形，許多人將不惜一切代價避免多在觀眾面前開口講話，這是很自然的。然而與普遍的反應(yīng)相悖的是，科科倫志愿到紐約大學(xué)教授一門與房地產(chǎn)相關(guān)的夜班課程。

“我當(dāng)時有兩個選擇：我可以呆在兔子洞里繼續(xù)感到羞恥和尷尬，或者我可以學(xué)習(xí)如何去克服它?！彼貞浀馈ＫJ(rèn)為在一小群學(xué)生面前授課是磨礪她演說技巧的完美環(huán)境?？瓶苽惸茏鞒鲞@樣的選擇是偶然的，但是這卻被證明是一個令人難以置信的明智決定：不僅她的公共演講能力得到了提高，并且她還從學(xué)生中發(fā)掘了后來成為了出色銷售人員的嘉麗·姜。科科倫邀請她加入了自己的公司，姜則在之后一直占據(jù)著紐約市頂級經(jīng)紀(jì)人的地位。

科科倫發(fā)現(xiàn)事情通常是按這樣的套路發(fā)展：“如果你愿意堅持的話，每一個單獨的失敗，都會帶來一個同等的巨大上升空間?！彼f，“如果我沒在那次演講中失敗的話，我就不會選擇通過教授課程的方式來克服我無法進(jìn)行公開演講的障礙，”并且將永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了姜。但是如果你甩手選擇放棄，“你將會遭受重創(chuàng)，東山再起也變得困難，你的困境也會一直循環(huán)下去。”

3.可以裝模作樣——直到你真的成功。雖然許多成功的企業(yè)家(包括與她一起上《創(chuàng)智贏家》節(jié)目的投資者們)都展現(xiàn)出了不可一世的自信，但科科倫承認(rèn)，其實自己每天都需要與不安的感覺進(jìn)行斗爭。然而，與努力消除自我懷疑的做法相反，她將不安感視作前進(jìn)的動力?！耙驗槟悴幌氡淮驍。运鼓阕兊酶优?。你兢兢業(yè)業(yè)的目的就是為了盡快成為一名出色的企業(yè)家，但在不安感的推動下，你或許在不知不覺中就已經(jīng)進(jìn)入了角色?！?/P>

但是當(dāng)你內(nèi)心感到自信不足時你該如何表現(xiàn)得外在從容呢?科科倫發(fā)現(xiàn)在這個問題上女性要比男性的企業(yè)家掙扎更長的時間，她對此的解決方案就是經(jīng)常簡單地問自己：此時一個男人會怎么應(yīng)對?“如果我這樣問自己，我會手舞足蹈。如果我這樣問自己，我馬上就能重拾自信?！彼f，“我是自己的拉拉隊長，我告訴自己：‘你與男人擁有同樣的權(quán)利，你所擁有的權(quán)利與他一樣的豐富，創(chuàng)業(yè)并不是一個兄弟會式的男性俱樂部’;雖然這時我腦子里會產(chǎn)生自大傲慢的想法，希望我沒有將這種想法表現(xiàn)出來，但其實這種自大感也在推動我前進(jìn)?！?/P>

4.先邁步，后思考。這一條與科科倫之前的觀點有關(guān)，即邏輯分析有時相較于為企業(yè)家所提供的幫助而言，帶來更多的是傷害?！叭绻憧偸峭撕笠徊?，試圖分析出做事的絕佳方案，那么你將永遠(yuǎn)停留在那里。”她說?？瓶苽惒⒉毁澩馔卣剐枰凇罢_時間發(fā)生”的人生哲學(xué)，她推崇立刻就去攻克那些大單子的行為。因為如果你退縮了，想要等到每一個變量都能到位，那么它將永遠(yuǎn)不會發(fā)生。

此外，對目前高于自身能力的業(yè)務(wù)發(fā)起挑戰(zhàn)，雖然會帶來一定的壓力，但也給你創(chuàng)造了新的空間，因此，這種壓力是非常重要的?！吧砼R其境地對情況進(jìn)行評估，總比隔岸觀火時思路更清晰?！笨瓶苽愓f?！澳悴豢赡芸偸菍W(xué)習(xí)如何去做一名企業(yè)家。有時，你要做的只是跳出來，沖上去干吧?！?/P>