帕累托法則
作者：發(fā)布時間：2008-03-20
維弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)是19世紀(jì)洛桑大學(xué)的政治經(jīng)濟學(xué)教授。他在研究中發(fā)現(xiàn)世界上許多市場中，少數(shù)的操作者卻控制了大多數(shù)的商業(yè)活動。這在后來被稱為80／20法則：80%的活動來自于20%的操作者。 帕累托自己對把他的法則應(yīng)用到國家財富中最感興趣。他發(fā)現(xiàn)不同國家的收入分配驚人地相似，例如，任何國家前20%的人口通?；蚨嗷蛏俚卣莆罩鲊急壤嗤目偸杖搿Ｗ鳛橐粋€生于巴黎、工作在瑞士的意大利人，帕累托對好幾個國家的收入分配頗具洞察力。從他的發(fā)現(xiàn)中，他推斷出有一個法則控制著分配，從中他總結(jié)出收入再分配的政策是無效的。增加窮人收入的惟一辦法，他認(rèn)為，是增加整個蛋糕的體積；也就是說，增加產(chǎn)出(GDP)。從那時起，這就變成了許多政客的觀點。
但是，帕累托法則也因此受到懷疑。收入分配確實會隨時間變化，如果它不能夠使每個人都高興的話。然而，他的想法對市場管理思想的影響非常深遠(yuǎn)。羅伯特·湯森(Robert Townsend)把他對帕累托法則的看法表述在他的喜劇經(jīng)典《組織之上》(Up the Organisation)當(dāng)中，“20%的銷售人員將會產(chǎn)生90%的銷售額”——不是80／20法則，而是90／20法則。80／20法則被應(yīng)用于各種不同的市場，從捕魚業(yè)(20%的漁民會捕到80%的魚)到廣告業(yè)(20%的廣告客戶產(chǎn)生80%的訂單)，再到出版社(20%的書產(chǎn)生80%的利潤)都是如此。
波士頓咨詢公司(BCG)聲稱這一法則也適用于并購中，在合并后的階段中，如果要使合并實現(xiàn)全部利益，許多新項目都必須再進(jìn)行完善。
