contact
春秋時，趙簡子有兩匹十分稀有的白色騾子。
有一次，一個叫陽城胥渠的人得了病，在求醫(yī)訪藥的過程中，醫(yī)生告訴他，這種病只有吃了白騾子得肝，才會好?？墒谴蚵犃税肽甓?，除了趙簡子府中，沒有在任何地方聽說有白騾子。
這天夜里，他去拜訪趙簡子，說：“我現在得了重病，醫(yī)生告訴我吃了白騾的肝，病就會好，可是我聽說全國只有您這兒有兩頭白騾，所以斗膽前來求藥?！?/SPAN>
趙府一個家臣聽完以后，跳起來大聲斥罵道：“好你一個大膽的陽城胥渠，竟然要殺
可是趙簡子制止了這個家臣，平靜地說：“犧牲人的生命來換取畜生的性命，是不講仁義；但犧牲畜生的性命來換取人的生命卻是仁義行為，不應拒絕?！庇谑蔷妥審N房殺了一匹白騾，取出肝臟來做成肉羹，交給了陽城胥渠。
這事過去沒有多久，趙國興兵攻打翟國，從陽城胥渠的家鄉(xiāng)來的250個人一個個奮不顧身地沖鋒陷陣，很快打敗了敵人。
為什么趙簡子把騾子地肝給了一個陽城胥渠，而且是因為一個十分荒唐地理由，就能使得陽城胥渠家鄉(xiāng)得將士個個奮勇殺敵呢？這就是傳播中250定律在起作用。
美國著名推銷員喬吉拉德在商戰(zhàn)中總結出了“250定律”。他認為每一位顧客身后，大體有250名的親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。
如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
喬吉拉德在推銷時，總是恪守“顧客就是上帝”的鐵律，不論在什么情況下都把顧客放在第一位，盡力贏得每一位顧客的好感，從而使得他的推銷工作得心應手、屢創(chuàng)佳績，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售記錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。由此，我們可以得到如下啟示：必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身后都有一個相對穩(wěn)定的、數量不小的群體。善待一個人，就像撥亮一盞燈，照亮一大片。
很多成功的大公司都不惜代價讓每一位顧客滿意，最大程度地為顧客提供方便。
在沃爾瑪，有一次，一位顧客在店里尋找一種特殊的油漆，而沃爾瑪商店里沒有這種商品，但他們并沒有一推了事，而是由油漆部門的經理親自帶領這位顧客在對面的油漆店里購買，這使顧客和油漆行的老板感激不盡。
目前，正是由于250定律的存在，許多服務性行業(yè)如酒店和航空公司的關系營銷重點，已經從原來的提高程序和財政轉換成成本，轉為增加消費者情感的領域。因為，情感比起程序和財政轉換成本來說，更加難以被競爭對手模仿。
