戰(zhàn)國(guó)時(shí),齊桓公喜歡穿紫色衣服,于是所有的齊國(guó)人都穿起了紫色衣服.一時(shí)間紫色衣服的衣料大貴,一匹紫色布的價(jià)格超過(guò)5匹素色布的價(jià)格.齊桓公為此發(fā)愁了.

他對(duì)管仲說(shuō):“我喜歡穿紫色衣服，全國(guó)百姓都穿紫色衣服，怎么辦？”

管仲說(shuō)：“主公如果想制止這種局面,為什么不停止穿紫色衣服呢?不僅如此,你還應(yīng)該對(duì)人說(shuō):‘我非常討厭紫色染料的氣味?！绻腥舜┲仙路?lái)見(jiàn)你,你一定要說(shuō):‘離我遠(yuǎn)點(diǎn)，我討厭紫色染料的臭氣！’”

齊桓公說(shuō):“很好，就這么辦。”

當(dāng)天,多有的近臣就不再穿紫色衣服；第二天,國(guó)都臨淄已沒(méi)人穿紫色衣服；第三天,整個(gè)齊國(guó)也找不到一個(gè)穿紫色衣服的人了。

從＂桓公喜紫衣,紫布貴如金＂到＂桓公厭紫色,紫衣無(wú)蹤影＂,這里面固然是因?yàn)橛忻拿纳系男睦?SPAN lang=EN-US>,說(shuō)明了＂上有所好,下必甚焉＂的道理,但是再?gòu)母畹膶哟蝸?lái)考察,卻反映了一種十分常見(jiàn)的心理效應(yīng):示范效應(yīng)。

為什么人們會(huì)受示范效應(yīng)的左右呢?

單就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō),示范效應(yīng)來(lái)源于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的相對(duì)收入假說(shuō).這種假說(shuō)認(rèn)為,消費(fèi)者不是孤立的人,而是社會(huì)的人.消費(fèi)的效用不僅來(lái)自于個(gè)人消費(fèi)中物質(zhì)與精神欲望的滿(mǎn)足,而且還來(lái)自于與別人消費(fèi)的比較.因此,效用就成了一種主觀感覺(jué),消費(fèi)效用的大小就受到他人消費(fèi)的影響。