2011年1月2日，本人非常榮幸作為杭州市司法局組織的首批赴港培訓考察青年律師學習團隊的一員，參加了香港公開大學為期7天的培訓學習。在培訓學習期間，我們參加了香港公開大學MBA班級的課程學習，包括香港城市大學市場營銷學系游漢明教授的《服務中之關鍵時刻》課程，香港廉政公署高級廉政教育主任屈偉揚的《香港廉政工作》課程以及香港公開大學李兆基商業(yè)管理學院張曉陽博士的《香港公司法》課程、李家輝的《欺詐風險管理》課程和鄒炳文博士的《創(chuàng)意與創(chuàng)新——21世紀之挑戰(zhàn)》課程。同時，我們訪問了香港律師會、參觀了解了香港貿(mào)易發(fā)展局以及香港中小企業(yè)的服務平臺，并由香港孖士打律師事務所的合伙人John M Marsden律師、知識產(chǎn)權專業(yè)律師黃錦山律師以及曾日華律師分別介紹了香港律師關于從事公司破產(chǎn)法、上市重組以及知識產(chǎn)權服務的非訴訟事務范圍和內(nèi)容，同時介紹了雷曼公司破產(chǎn)事務、公司上市盡職調(diào)查以及劉德華演唱會知識產(chǎn)權事務等相關案例。經(jīng)過此次深入的學習了解，本人認為香港律師最值得我們學習的就是在法律服務方面的創(chuàng)新態(tài)度以及開拓法律市場的創(chuàng)意思維，為此本總結將以此為點，試論青年律師的創(chuàng)新態(tài)度對待法律服務及創(chuàng)意思維開拓法律市場之觀點。

一、杭州及香港法律服務人員和法律服務市場之兩地比較。

根據(jù)杭州市第七次律師代表大會、杭州市律師協(xié)會第六屆理事會的報告顯示，截至2010年6月，杭州市執(zhí)業(yè)律師人數(shù)為2348名，比2007年前執(zhí)業(yè)律師增加了804名，增長52.07%，律師事務所203家，比2007年前增加69家，增長51.49%。根據(jù)香港律師會2009年度理事會報告顯示，截至2009年底持有香港律師會執(zhí)業(yè)證書會員6465名，同時截至2010年11月底持有香港律師會執(zhí)業(yè)證書會員已達到6748名，在一年時間里，增加的律師會員為283名。在所有持有執(zhí)業(yè)證書會員中其中在律師事務所執(zhí)業(yè)律師（私人執(zhí)業(yè)）為5287名，包括獨資執(zhí)業(yè)人員348名，合伙執(zhí)業(yè)人員1815名，顧問923名，助理律師2201名；不從事私人執(zhí)業(yè)律師1461名。因此杭州的法律服務人員數(shù)量僅為香港法律服務人員數(shù)量的三分之一，同行之競爭并未達到香港法律服務人員之間的激烈程度。

另根據(jù)杭州與香港官方媒體機構發(fā)布的2006年的人口數(shù)據(jù)顯示，香港居港人口2006年年中數(shù)量為686萬，其中，“常住居民”數(shù)目為664萬，“流動居民”數(shù)目為21萬8千8百人。2006年末，杭州市全市戶籍人口為666.31萬人，其中市區(qū)人口414.17萬人；據(jù)2006年5‰人口抽樣調(diào)查資料顯示，全市常住人口為773.1萬人。由此可見，杭州與香港兩地之人口數(shù)量相似，以常住人口數(shù)量與法律服務從業(yè)人員數(shù)量之比來比較，杭州法律服務人員競爭壓力指數(shù)應為香港法律服務人員競爭壓力指數(shù)的三分之一

最后，從地理環(huán)境上分析，杭州與香港均具有獨特的地理優(yōu)勢，其中杭州處于長江三角洲經(jīng)濟區(qū)，中小企業(yè)遍布全省，同時毗鄰上海、江蘇，各類跨國型企業(yè)數(shù)量眾多。香港自古以來屬于亞洲經(jīng)濟交流中心，各國企業(yè)匯集。

綜上，杭州與香港法律服務市場具有相似性，而在法律服務人員數(shù)量上，杭州的法律服務人員遠低于香港法律服務人員。照此推算，杭州法律服務人員的從業(yè)情況應該比香港法律服務人員的從業(yè)情況優(yōu)良。但事實上并非如此，我們發(fā)現(xiàn)，香港的法律服務人員以其獨有的創(chuàng)新精神，不斷開發(fā)和擴大法律服務潛在市場，現(xiàn)在其所服務的法律市場遠遠超出我們的想象。僅以其非訴訟法律服務內(nèi)容為例，其所提供的法律服務已經(jīng)滲入了每個角落，并且他們還在不斷的開拓新的法律市場，包括擴展新的法律服務內(nèi)容和擴展新的法律服務地域。

二、法律服務內(nèi)容之創(chuàng)新和法律服務市場之創(chuàng)意開拓。

此次香港之行，創(chuàng)新和創(chuàng)意隨處可見。結合律師之實務，最大的收獲在于對我們所面臨的法律服務內(nèi)容和法律服務市場從全新的視角進行審視，我們發(fā)現(xiàn)我們的法律服務內(nèi)容遠未達到專業(yè)化細分的程度，我們開拓的法律服務市場也僅僅是冰山一角。

1、法律服務內(nèi)容之創(chuàng)新理解。

目前杭州各綜合性律師事務所提供的法律服務內(nèi)容，主要涉及領域一般包括：金融與證券，證券投融資、私募股權投/融資、保險；企業(yè)并購，外商投資、國際貿(mào)易；房地產(chǎn)與建筑工程；公司業(yè)務；企業(yè)法律風險管理；知識產(chǎn)權； 勞動與人事；訴訟與仲裁等。雖然全面，專業(yè)性細分程度卻欠缺，在事務所的資源，特別是人力資源有限的情況下，綜合而全面的法律服務內(nèi)容反而在一定程度上削弱了事務所法律服務的高效性。

相較與我們眾多的綜合所，一些專業(yè)性的律師事務所已經(jīng)顯現(xiàn)了其細分專業(yè)法律服務內(nèi)容的優(yōu)勢，如國浩律師集團，根據(jù)其官方介紹，其所涉及的業(yè)務領域主要為非訴訟領域，包括投資領域法律事務，投資項目的經(jīng)營管理，資本市場法律事務，銀行信托保險法律事務，公司運營法律事務，基礎設施建設法律事務，房地產(chǎn)法律事務，環(huán)保及新能源法律事務， 知識產(chǎn)權法律事務，信息網(wǎng)絡與電子商務法律事務，反壟斷法律事務，海商海事法律事務，國際貿(mào)易救濟及WTO法律事務以及爭議解決法律事務。雖然其所涉及之法律服務內(nèi)容仍然綜合而全面，但其對每項法律服務內(nèi)容進行了專項性描述，即各項事務均側重于非訴訟方式提供法律服務，以投資領域法律事務內(nèi)容為例，其所涉及的法律服務內(nèi)容包括盡職調(diào)查、法律可行性研究、風險控制、商務談判、制作投資協(xié)議等法律文件； 境外投資、跨境投資、國際并購，對投資目標國的法律監(jiān)管環(huán)境、境外投資項目的結構、法律風險及其他法律問題提供意見、推介境外律師并與境外律師合作就目標公司或目標資產(chǎn)進行法律盡職調(diào)查，評估和控制潛在法律風險、對各種投融資安排、結構進行分析，對投資方式的安排提出建議、起草、審閱和修改法律文件，參加談判，就談判策略及談判中涉及的法律及商務問題提供咨詢協(xié)助進行項目交割以及交割后的其他與境外投資相關的法律事務等。

同時比較香港孖士打律師事務所，該律師事務所是一家在亞洲、美洲及歐洲均設有辦事處的跨國大型律師事務所，擁有超過1600名的律師，其中在亞洲地區(qū)執(zhí)業(yè)（主要為香港地區(qū)）的律師有300余名，根據(jù)此次交流考察，我們了解到該律師行目前在香港的員工有700余名，其中近300名為執(zhí)業(yè)律師，400余名為非執(zhí)業(yè)律師的其他人員。其所列明的法律服務內(nèi)容為銀行及金融、公司及證券、環(huán)境法、雇傭及福利、金融服務監(jiān)管及執(zhí)行、政府及全球貿(mào)易、知識產(chǎn)權、訴訟及爭議解決、房地產(chǎn)、重組、破產(chǎn)及清盤、稅務（稅務爭議、稅務辦理和咨詢）、財富管理（信托、不動產(chǎn)和基金）。

通過上述比較，我們發(fā)現(xiàn)，香港孖士打律師行所提供的法律服務內(nèi)容并不繁雜而全面，而是簡潔明了，甚至僅僅列明了某個領域獨立的一項法律服務內(nèi)容，如勞動和人事領域的雇傭及福利。但這一項卻讓人印象深刻，所以我認為專業(yè)和集中優(yōu)勢力量便是一項全新的法律服務內(nèi)容。

2、法律服務市場之創(chuàng)意開拓

在對法律服務內(nèi)容以全新的視角進行審視定位后，對于我們青年律師開拓法律服務市場便有了基準。作為青年律師，年青是我們最大的弱勢同時也是最大的優(yōu)勢。因為我們年青，所以我們的實踐經(jīng)驗尚有欠缺，我們的資源尚不豐富，我們的資歷尚無法被眾多當事人認可；也是因為我們年青，所以我們更容易接受新事務，更富有創(chuàng)新精神，更有嘗試和挑戰(zhàn)的決心。雖然法律服務市場對我們所有的青年律師都是開放的，但是競爭是殘酷的，兩相權益，揚長避短，我認為創(chuàng)新的法律服務內(nèi)容以及專業(yè)的法律服務態(tài)度，是我們青年律師開拓屬于自己的法律服務市場的基本要素。

綜上所述，此次香港培訓是我們一次頭腦風暴之旅，讓我們尋找到全新的思維方式，全新的視角，為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定位提供了案例支持，讓我們對未來的規(guī)劃更加有信心，對未來的發(fā)展方向更明確。我將以此次培訓學習為契機，不斷學習和總結律師的法律服務和法律市場之規(guī)律，為律師之法律服務理論研究貢獻一份菲薄之力。