莊彬彬校友是納愛斯集團(tuán)副董事長，是2009年10月期我校國際高級工商管理班學(xué)員，2012年1月獲頒香港特區(qū)行政長官簽署的香港公開大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位畢業(yè)證書，并榮獲優(yōu)秀學(xué)員稱號。

走OEM之路還是自創(chuàng)品牌？

作者/莊彬彬   編者/求是院

此圖為2012年莊彬彬校友赴港參加畢業(yè)典禮

Question

國內(nèi)某企業(yè)原來是做OEM（訂單生產(chǎn)）歐美品牌產(chǎn)品，生產(chǎn)穩(wěn)定，利潤卻很薄，總經(jīng)理向老板建議，既然我們對該類產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)及管理已經(jīng)爐火純青，不如大力投資廣告，自創(chuàng)一個好品牌，你認(rèn)為老板是否該接受建議？

Answer

第二排右四為莊彬彬校友

總經(jīng)理向老板的建議，從字面上理解非常簡單，即全面的生產(chǎn)技術(shù)+優(yōu)秀的管理+大力投資廣告=自創(chuàng)一個好品牌，就以上的公式來看是不足以創(chuàng)品牌的，更談不上自創(chuàng)一個好品牌，因為它連創(chuàng)品牌的基本要素都還沒有完全提到，創(chuàng)一個好品牌的建議是企業(yè)發(fā)展到一定價段必然產(chǎn)生的，而如此簡單的提法是不會為老板所接受的。

前排右四為莊彬彬校友

作為一個成熟的 0EM企業(yè)，走0EM之路還是自創(chuàng)品牌礦實是在其發(fā)展過程中會考慮到的一項議題。若以做一流的0EM企業(yè)為目標(biāo)，那么對干具有生產(chǎn)技術(shù)，管理已經(jīng)爐火純青，并具有穩(wěn)定生產(chǎn)能力的企業(yè)未說不失為一個穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)可接納的一種出路，雖然利益會不及創(chuàng)品牌的可觀，但風(fēng)險是最小的。

右三為莊彬彬校友

若以自創(chuàng)品牌為企業(yè)的目標(biāo)，那僅有全面的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)秀的管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。大力的投資廣告也只是為自創(chuàng)品牌添加一個必要的條件，做市場要比做產(chǎn)品難度更大，老板自身一定深蘊(yùn)此道理，風(fēng)險和利益是并存的，必須根據(jù)企業(yè)自身特點、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢所處行業(yè)以及竟?fàn)帉κ值雀鞣矫娴囊蛩?，為?chuàng)品牌做好戰(zhàn)略部署。

作為OEM企業(yè)，往往缺乏的是市場戰(zhàn)略 ，品牌管理，銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)管理等。那么需要掂量的是企業(yè)是否對這些刨品牌的必要條件有所準(zhǔn)備。宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢和以上條件的成熟是環(huán)環(huán)相扣的。在經(jīng)濟(jì)形勢利好的氛圍內(nèi)，能夠為創(chuàng)品牌推波助瀾，若是碰上經(jīng)濟(jì)形勢不景氣等，則無疑為創(chuàng)品牌增加了障礙，而所生產(chǎn)的產(chǎn)品是屬于哪個行業(yè)，哪種類型的消費品，也是根據(jù)市場的需求必須重點考慮的一環(huán)，竟?fàn)帉κ值囊蛩馗鼘λ鶆?chuàng)的品牌做準(zhǔn)確定位必須加以調(diào)查研究的。

至關(guān)重要的一個條件就是要創(chuàng)品牌的OEM企業(yè)是否已經(jīng)儲備了充裕的資本金。市場的前期運(yùn)作將會是一筆較大的投入，風(fēng)險指數(shù)極高。企業(yè)需要具備一定的抗風(fēng)險的能力。

在斟酌各項條件并不明顯有利于自己創(chuàng)品牌的情況下，不妨把OEM作為一種長期經(jīng)營策略來對待，至少可以把它與自己做市場，做自己的品牌放在同等到地位來并列實行之，不輕易放棄或拒絕OEM， 幫助創(chuàng)品牌運(yùn)籌帷幄，蓄勢待發(fā)。   走OEM之路還是自創(chuàng)品牌，不管條件成熟與否，最終還在老板的把握，取決于老板對企業(yè)發(fā)展的定位。

此圖為受邀于納愛斯活動照片