一、馬云為什么有那么多的“錢”

在今年浙江省求是經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)研究院（杭州年代專修學(xué)校）的秋季開學(xué)典禮上，何校長在聽了同學(xué)們的自我介紹以后，向大家提出了二個(gè)問題，讓大家一起思考：

馬云為什么有那么多的“錢”？

我們能不能成為“馬云”？

 

在下午舉行的歡迎新同學(xué)的“求是論壇-資本市場的體驗(yàn)”上，何校長做了“商業(yè)及資本的邏輯與體驗(yàn)式學(xué)習(xí)（資本市場計(jì)劃）”的演講，對上午的問題展開了詮釋，在開場白中，何校長說：

對于第一個(gè)問題，我們在三十多年前已經(jīng)在問了，相對于普通人幾十元一個(gè)月的工資，為什么 “萬元戶”的錢那么多？他們的錢從哪里來？研究并實(shí)證了好久了，結(jié)論是因?yàn)樗麄兲崆斑M(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。

也許，也是因?yàn)樘崆叭チ嗣绹R云學(xué)到了我們很多人“不屑一顧”的東西，提前進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代！說到底，也是時(shí)勢造英雄，“馬云”現(xiàn)象，也是時(shí)代的產(chǎn)物！

希望我們首先必需清楚：我們現(xiàn)在是什么樣的“新的時(shí)代”？可能會(huì)清楚上午的二個(gè)問題了，然后站在一個(gè)更高的起點(diǎn)上和這些“巨人”的肩膀上開始一個(gè)激動(dòng)人心的學(xué)習(xí)旅程?。?SPAN lang=EN-US>

 二、這是一個(gè)什么樣的時(shí)代？

何校長從商業(yè)的起源和商業(yè)的邏輯出發(fā)，詮釋和比較了不同時(shí)代的主要的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征和特點(diǎn)，明確提出了從經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的角度，今天是“知本+資本”的時(shí)代?！爸尽钡谋举|(zhì)是“科技”與“管理”。

 

在農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代，土地是經(jīng)濟(jì)命根子，為了爭奪有限的土地資源，地主和農(nóng)民斗了幾千年，基本上屬于弱肉強(qiáng)食的“叢林法則”。財(cái)富的多少往往是以擁有多少土地為標(biāo)志，即使搞土改、劃成分也往往是以土地多少為標(biāo)準(zhǔn)。人們渴望公平，期望以美好的愿望來分配財(cái)富，諸如“計(jì)劃法則”；但是，還沒有成功的可持續(xù)的案例。當(dāng)產(chǎn)品有了剩余，才產(chǎn)生了商業(yè)；但是，由于生產(chǎn)力水平低下，商業(yè)沒有成大的氣候。

進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)是供應(yīng)與需求的關(guān)系問題，機(jī)器化大生產(chǎn)和專業(yè)化，社會(huì)分工，商業(yè)成為不可缺少的環(huán)節(jié)，沒有商業(yè)就沒有大機(jī)器工業(yè)。市場成為企業(yè)生死存亡的依靠，從工業(yè)革命到現(xiàn)在，爆發(fā)了無數(shù)次的區(qū)域戰(zhàn)爭和二次世界大戰(zhàn)，基本上都是為了爭奪市場及與市場相關(guān)的資源。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，“市場法則”不斷趨向于成熟。衡量財(cái)富的多少主要在于資產(chǎn)，主要是有形資產(chǎn)。因?yàn)楦偁幒托实牟粩嗵嵘?，一般的需求資源非常容易被識(shí)別、被爭奪、利用而日趨枯竭，工業(yè)逐步淪為食之無味棄之可惜的“雞肋”，一不小心，就會(huì)陷于“中等收入”的陷阱。資本時(shí)代呼之而來。

 

當(dāng)人們的基本生活需求被滿足以后，要不斷地挖掘新的需求。需求向上走，包括安全、體驗(yàn)、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)等方面都成為挖掘需求的目標(biāo)，差異化得到了充分的重視，商品化發(fā)展到了更高的高度和廣度，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就開始了，對應(yīng)的，就是資本時(shí)代，開始了新的玩法。

 

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)無形的知識(shí)和資本都成為商品，所有有價(jià)值的資源都成了商品，就是進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，就是全面的市場化時(shí)代，知識(shí)和資本成為核心的時(shí)代。當(dāng)然，整個(gè)市場成為一個(gè)層次更加豐富的生態(tài)系統(tǒng)，并不一定否定其它所有的生產(chǎn)方式，好比“原始森林”，成為一個(gè)更加多樣性的生態(tài)世界，什么樣的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力，被“看不見的手”自動(dòng)調(diào)節(jié)到什么樣的狀態(tài)或?qū)哟巍?SPAN lang=EN-US>

 三、“知本+資本+資本市場”的時(shí)代

 

如果工業(yè)時(shí)代財(cái)產(chǎn)是主要的財(cái)富形式，這個(gè)時(shí)代的財(cái)富形式主要是“知本+資本”，包括商業(yè)方式，所有無形資產(chǎn)或者有形資產(chǎn)、金融資產(chǎn)甚至社會(huì)關(guān)系和人脈資源、影響力、顏值等等都可以轉(zhuǎn)化為價(jià)值。甚至成為資本或財(cái)富的表現(xiàn)形式或創(chuàng)造財(cái)富的工具。

 

商業(yè)的成功，越來越取決于新的知識(shí)、新的市場需求與新的商業(yè)方式融合資本的力量，全球化、稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會(huì)，只有依靠資本和資本市場才得以迅速的擴(kuò)展、幫助你創(chuàng)造更大價(jià)值；商業(yè)管理和資本或財(cái)富管理的知識(shí)具有非常重要的決定意義。

 

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代有什么特點(diǎn)呢？何校長分析了“滴滴快車”、“阿里巴巴”等案例，并讓同學(xué)們再進(jìn)一步分析研究“蘋果”、“谷歌”、“微軟”、“亞馬遜”、“臉書”等等，為什么這一長串企業(yè)的市值都以萬億來計(jì)算？甚至一家企業(yè)的市值可以超過我們整個(gè)省的GDP總量？可以擁有上千億甚至2000多億美元的現(xiàn)金？由此提出了“商業(yè)模式+資本+資本市場”的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些偉大公司的基本特征或基本公式。

 

如何去打造一個(gè)偉大公司的商業(yè)模式，何校長從國際高級工商管理研修班（MBA）課程為例，介紹了《戰(zhàn)略管理》、《財(cái)務(wù)和資本管理》、《人力資源》、《市場管理》、《高級信息系統(tǒng)與電子商務(wù)戰(zhàn)略》、《高級商業(yè)研究方法》等課程。那些偉大的公司經(jīng)營的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是商業(yè)模式，是“知本”。包括蘋果公司沒有一個(gè)產(chǎn)品或者零件是自己生產(chǎn)的？微軟是一個(gè)開放平臺(tái)的“龍卷風(fēng)”。一個(gè)好的商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)工程，既體現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括一般環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場及需求特性；根本上是管理科學(xué)融合科技等環(huán)境的產(chǎn)物。同時(shí)這個(gè)商業(yè)模式也能夠滿足資本市場的需求，體現(xiàn)為資本市場的特殊產(chǎn)品的方式，才迅速做強(qiáng)做大，因此也是資本市場的產(chǎn)物。

 

圍繞資本和資本市場，何校長又展開了對我們剛剛引進(jìn)的《國際財(cái)富（財(cái)務(wù)）管理師（IFM和SIFM）》課程的介紹和分析。認(rèn)為，知識(shí)經(jīng)濟(jì)企業(yè)有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是它的輕資產(chǎn)，用農(nóng)耕時(shí)代或者工業(yè)時(shí)代的思路或者價(jià)值觀是難以判斷其投資價(jià)值的，這也是馬云無法貸款而使自己的股份不斷被稀釋的原因之一。其有一套與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)體系、價(jià)值判斷與資本運(yùn)作體系，有自己的邏輯。我們引進(jìn)美國IFM這些成熟的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)和方法，就是為了學(xué)習(xí)和研究知識(shí)經(jīng)濟(jì)或者資本時(shí)代資本的基本邏輯與方法、經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則的科學(xué)；目前看，顯得非常的重要和及時(shí)。

四、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

 

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基本財(cái)富公式，我們也可以概括為：

 

財(cái)富=商業(yè)模式（MBA）+資本+資本市場（IFM）

 

也就是我們二個(gè)國際化課程需要學(xué)習(xí)與研究的內(nèi)容。

 

如何學(xué)習(xí)我們的國際高級工商管理課程（MBA）和國際高級財(cái)務(wù)管理課程（SIFM）呢？何校長從商業(yè)管理知識(shí)學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)的方式，到案例教育；認(rèn)為在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，案例教育也面臨著非常大的挑戰(zhàn)，否則，為什么至今都不能復(fù)制出更多的阿里巴巴？更多的騰訊？進(jìn)一步提出了“體驗(yàn)式教育”的理念和方法。

 

說到底，商業(yè)和商業(yè)模式都是環(huán)境的產(chǎn)物，現(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)變了，不是當(dāng)初阿里巴巴和騰訊產(chǎn)生和成長的環(huán)境?，F(xiàn)在只能產(chǎn)生與現(xiàn)在的環(huán)境相適應(yīng)的企業(yè)。因此，我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的工商管理和資本財(cái)富管理的知識(shí)，必須立足于現(xiàn)實(shí)環(huán)境，不但要注意研究過去的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也更需要研究現(xiàn)實(shí)的環(huán)境并去嘗試，只有通過自己的實(shí)踐和嘗試，或者說體驗(yàn)，才能更加深刻地去感知和理解現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，理解環(huán)境的變化和商業(yè)的本質(zhì)，促進(jìn)自己的事業(yè)。為什么很多“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新型企業(yè)一個(gè)個(gè)倒下去？本質(zhì)上也是管理的問題，甚至是管理常識(shí)的問題。

 

那么，什么是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)呢？不是參觀一下企業(yè)那么簡單。何校長認(rèn)為，首先，必須把自己和自己的企業(yè)放到學(xué)習(xí)的過程中，一邊帶著問題學(xué)習(xí)，一邊按照科學(xué)的管理思想和管理常識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，去認(rèn)真的梳理一下，發(fā)現(xiàn)研究的問題和切入點(diǎn)。我們還同時(shí)推出了相應(yīng)的“學(xué)科導(dǎo)師制”和班級組織“小組與自由小組”等教與學(xué)方式，還可以及時(shí)與不同背景的導(dǎo)師與同學(xué)溝通。既學(xué)以致用，又順勢而為。

 

另一方面。我們也精心設(shè)計(jì)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果有興趣，讓學(xué)員、導(dǎo)師等等一起去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的過程就是身體力行的學(xué)習(xí)和研究的過程，也是另一種（知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代）方式的財(cái)富創(chuàng)造或積累過程。這也許更激動(dòng)人心。

 

五、“互聯(lián)網(wǎng)+教育+社群+鏈接”

 

我們根據(jù)黨和國家號(hào)召的“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬眾創(chuàng)新”、“分享經(jīng)濟(jì)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，設(shè)計(jì)了一個(gè)結(jié)合資本市場的全方位的商業(yè)模式，主要讓“高級國際工商管理研修班（國際MBA）、商業(yè)法律碩士課程、專業(yè)會(huì)計(jì)碩士課程、SIFM等課程的學(xué)員，把學(xué)習(xí)放到現(xiàn)實(shí)的生活創(chuàng)業(yè)場景中去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，一邊學(xué)習(xí)、一邊享受創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的過程，帶來更豐富、更實(shí)際、更幸福、甚至更浪漫、更有趣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓自己的一些無形資產(chǎn)變成真正可以套現(xiàn)的財(cái)富，更好地把握資本時(shí)代商業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和資本運(yùn)作與管理的本質(zhì)，與時(shí)代和自己參與的創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長，成為一個(gè)動(dòng)態(tài)的、可持續(xù)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的機(jī)制，有更強(qiáng)烈的“成就感”和“獲得感”。

 

我們經(jīng)過實(shí)證研究，僅僅是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功的可能性都非常的小，感覺需要有“社群”支持，但是“社群”如果沒有“鏈接”，就是一盤散沙，沒有什么作用。而“鏈接”的核心是利益，就是“好處”或“痛點(diǎn)”，也是“分享”的本質(zhì)，就是必須有足夠多的好處來分享。包括不限于：更低的成本或者價(jià)格甚至免費(fèi)、更好的功能或體驗(yàn)；更能夠滿足需求，如果能夠讓需求方“愛”上“你”，就是最高的境界，但需求常常是有差異的，也就是波特的競爭優(yōu)勢理論的不斷擴(kuò)展。

 

我們知道，即使是很多父母與子女之間除了親情，也是有、并也需要有一定的利益鏈接？因此，利益鏈接是人類基本的鏈接方式，我們的“互聯(lián)網(wǎng)+教育+社群+鏈接”的核心就是“股權(quán)分享計(jì)劃”，就是“知本+資本+市場化”。本質(zhì)也是一種利益的鏈接。

 

六、分享，要真的分享、分享最好的

 

我們把我們研究院的教育板塊和杭州年代專修學(xué)校及其“中國網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”等等分離出來，成立一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+教育+社群+鏈接”為基本基因的創(chuàng)業(yè)公司。把未來創(chuàng)業(yè)的前景通過股權(quán)證的方式，免費(fèi)送給學(xué)員，學(xué)員交多少學(xué)費(fèi)，送多少股權(quán)證。分享和鏈接多少成績也送多少股權(quán)證。并分別設(shè)定了目標(biāo)一、目標(biāo)二、目標(biāo)三；愿景是建立一個(gè)以國際知名頂尖大學(xué)為核心的、以萬億市值來計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)。使命是“成就更多人的夢想和美麗故事”。完全按照我們研究的“商業(yè)模式+資本+資本市場”的方式去推動(dòng)。制定明確的戰(zhàn)略、路徑和方法，并放到學(xué)習(xí)的過程中。例如：

 

目標(biāo)一：

 

根據(jù)導(dǎo)入對應(yīng)的現(xiàn)金流量及EBIT送相應(yīng)的股權(quán)證出去，以20億股為基數(shù)，如果一年內(nèi)送完其中的一部分。按照市場與教育板塊的估值和動(dòng)態(tài)估值，每股估值預(yù)測在至少在30元及以上，如果能夠半年送完，估值有可能再上升一倍。再進(jìn)行1：30左右的分拆，進(jìn)入目標(biāo)二，再送一部分；以此類推。

 

譬如，如果報(bào)名參加SIFM課程，再推薦10個(gè)親朋好友或同事，就可以分享約22萬股股權(quán)證，同理，國際高級工商管理課程就是約66萬股，在完成目標(biāo)一之后，如果市場估值按30倍分拆，就是660萬股或者1980萬股。進(jìn)入目標(biāo)二，及目標(biāo)三。把每一個(gè)人的社會(huì)關(guān)系資源及無形資產(chǎn)甚至商業(yè)智慧通過分享去創(chuàng)造價(jià)值，把資本市場的優(yōu)勢及杠桿效應(yīng)發(fā)揮到極致，從而去實(shí)現(xiàn)共同的愿景和夢想。

 

為了落實(shí)這個(gè)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)計(jì)劃，成立以學(xué)員與校友和研究員、導(dǎo)師、培訓(xùn)師等組成的核心團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，并落實(shí)績效考核責(zé)任制，根據(jù)每個(gè)成員的績效考核結(jié)果，動(dòng)態(tài)地調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員，創(chuàng)造一定的競爭性環(huán)境；以培養(yǎng)更多的能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求的優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和創(chuàng)新企業(yè)家和與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代化管理專家，并幫助他們完成創(chuàng)業(yè)的原始積累。為國家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷輸入新的動(dòng)力和活力。

利用資本市場的鏈接與股權(quán)分享是最高層次的鏈接，可以同時(shí)利用資本市場的杠桿效應(yīng)和資本效應(yīng)，分享資本時(shí)代的紅利。要分享，就要真的分享，分享最好的，共同創(chuàng)業(yè)、共同分享創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成果，同時(shí)推動(dòng)和造就一批以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主要特征、市值以萬億計(jì)算的創(chuàng)新型企業(yè)。

 

何校長從傳統(tǒng)大學(xué)的起源和發(fā)展的過程，分析了教育的邏輯與教育的意義與外部性，存在的問題與創(chuàng)新的空間等等。并分析了道德風(fēng)險(xiǎn)問題和“社會(huì)責(zé)任感”等問題。并從“社會(huì)需要”、“平臺(tái)”、“可靠性”等六個(gè)方面詳細(xì)地分析了我們這個(gè)項(xiàng)目的可行性和必要性，從需求面、機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢和劣勢及五力模型、核心能力等等分析了這個(gè)項(xiàng)目的市場特性。并對愿景做了精心的、詳細(xì)的描述。并認(rèn)為知識(shí)是創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的起點(diǎn)。特別指出：我們項(xiàng)目的意義非常重大。

 

學(xué)習(xí)有了新的目標(biāo)與意義，將是一個(gè)激動(dòng)人心的學(xué)習(xí)旅程。求是科學(xué)院（杭州年代專修學(xué)校）之所以在現(xiàn)代化、實(shí)用型管理人才培養(yǎng)上持續(xù)了近20年，影響力不斷擴(kuò)大，既是歷屆省委省政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和英明指導(dǎo)的成果，也是學(xué)校身體力行不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

（浙江省求是經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)研究院秘書處 摘要）