何櫟 校長

 

親愛的同學們：

 

     衷心祝賀各位親加入激動人心的、一個嶄新的學習研究旅程。如果正常的話，二年以后各位就是碩士學位畢業(yè)的研究生了。按照國際上的普遍說法，碩士研究生應(yīng)該是高層次人才了，也算是科學家了。

 

科學講究系統(tǒng)、專業(yè)和邏輯性，今天我想利用教務(wù)處給我的30分鐘時間，與各位分享一下MBA3.0的邏輯起點及過程，希望能拋磚引玉，有助于各位的學習、研究與領(lǐng)悟。主要講三個方面：

 

一是MBA3.0的理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟學，包括經(jīng)濟學的一些原理、基本概念等等。

二是MBA3.0的產(chǎn)生基礎(chǔ)是社會的需求與痛點，也是在MBA基礎(chǔ)上的實踐與創(chuàng)造性的科學發(fā)展，演繹、進化與嬗變。完全不同于傳統(tǒng)的MBA學習。

三是關(guān)于MBA3.0學習與研究中的幾個問題，基本特點、基本要求與基本方法。

 

第一個問題，管理的邏輯起點是經(jīng)濟學理論，主要從二個角度討論：

 

其一：大家也許都知道稀缺定理，即：資源的有限性與欲望無限性的矛盾，就是分配問題，這是人類一切問題的根源。從武力說了算的叢林法則，到理想主義的計劃法則，到現(xiàn)在有一定的規(guī)則或者文化、道德、法律、制度等約束下的市場法則，我把它叫做籠子里的叢林法則。

 

在這個規(guī)則下，每一個企業(yè)或者個人都是能動的市場主體，需要通過自身的能力或勤奮去爭取更多的資源或去贏得市場、贏得機會、贏得財富；這些能力主要是管理及技術(shù)問題。戰(zhàn)爭年代講兵法，都懂的；商場如戰(zhàn)場，商業(yè)的兵法就是現(xiàn)代管理科學?，F(xiàn)在這個多樣化的社會，管理不僅僅是完成某一項任務(wù)那么簡單，還需要選擇自己的定位與目標，制訂戰(zhàn)略，學會科學地安排人、財、物、信息等資源，去實現(xiàn)目標。

 

在這個有錢的、拼命的、聰明的人滿街都是的環(huán)境下，在越來越多的企業(yè)或個人都在講究科學的管理理論和方法的時候，去不斷的贏得優(yōu)勢、贏得主動、贏得資源或財富的時候，如果還是墨守成規(guī)，按老觀念、老思路、老方法去面對市場，如果你的企業(yè)或者事業(yè)不困難、不困惑或者不迷茫，絕對是一個奇跡？因為，世界在快速的改變之中，什么樣的世界就需要有什么樣的方法或者管理去應(yīng)對，對管理提出相應(yīng)的更高的要求是順理成章的常識。

 

其二：經(jīng)濟運行的本質(zhì)說簡單其實也非常的簡單，就是供給與需求的關(guān)系問題，這是人類一切管理及方法的起點。也就是“供給、需求、關(guān)系”這六個字的精彩演繹問題，缺一不可。從總量來說，總供給=總需求，決定了經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模和水平，GDP或者財富總量及其增長的有限性問題，構(gòu)成了一個有限的系統(tǒng)或者籠子，經(jīng)濟的基本格局、結(jié)構(gòu)及生態(tài)系統(tǒng)。對于市場中的每個個體來說，如何取得有限總量中的更多份額，是一個重要的考量；本質(zhì)上也是建立一個自身的供給與需求的關(guān)系的問題，多大的關(guān)系往往就是多大的事業(yè)；小關(guān)系小事業(yè)，大關(guān)系大事業(yè)等等；市場特性決定經(jīng)濟特性、商業(yè)特性或事業(yè)特性，也就是我們接下去的知本的資本價值的基本格局或基礎(chǔ)。

 

另一個角度，搞關(guān)系也成為傳統(tǒng)企業(yè)及企業(yè)家的本能，剛剛從農(nóng)田里爬起來去搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)階段，我把它定義為搞“傳統(tǒng)關(guān)系”時代。我們浙江有著名的“”四千“精神，本質(zhì)上就是如何找關(guān)系、找市場的問題；這可以說是一種原始的動能或者本能，最多會包含一些經(jīng)驗或者小聰明，由于相對的供應(yīng)不足，不需要太多的科學或者理論。網(wǎng)上有一句名言，因為搭上了中國經(jīng)濟快速成長的系統(tǒng)，一些企業(yè)家有所成就，就以為自己如何的了不起，也使這些企業(yè)家看不起管理科學及理論、國際經(jīng)驗，不學習和成長，結(jié)果按照習慣性的個別經(jīng)驗和路徑依賴，最后，這些所謂成功的經(jīng)驗變成為失敗的墳?zāi)?，甚至陷有萬劫不復(fù)，甚至于企業(yè)主跳了樓、跑了路，或者從那里來就回去了那里。

 

商場確實如戰(zhàn)場，這是在供求關(guān)系發(fā)生改變，需求倒過來成為稀缺的資源的時候，才會給這些樸素的企業(yè)主有令人痛苦而深刻的體會。馬克思早就說過，沒有這個企業(yè)到市場的驚險一跳，就是死亡；企業(yè)的成本越來越龐大，沒有訂單或者訂單不足，費用依然在不斷累加，有出無進，非常痛苦？再想依靠“傳統(tǒng)關(guān)系”，關(guān)系的對方自身也在面對激烈的競爭，面臨如何自保？

 

在現(xiàn)在這個競爭激烈及變化迅速的商業(yè)社會，如何去爭取有限的、相對稀缺的市場資源，就是方法問題、管理問題。甚至無論你有多少的智慧或管理、方法、經(jīng)驗，都是不夠用的，因為，企業(yè)是一個持續(xù)的過程，不是一時一事的勝負，更何況一些傳統(tǒng)企業(yè)家僅僅是一些小聰明而已，這些企業(yè)如果不困難才是非常的不正常。有多少“人”在盯著你的“奶酪”？錢，畢竟是好東西！

 

另一方面，既然，連跳樓的心都有了，這種原始的、甚至唯利是圖或本能也可以理解為已經(jīng)不擇手段了，很多企業(yè)主因此坐了牢。甚至還產(chǎn)生了企業(yè)主的”原罪說“。隨著市場環(huán)境的快速變化，需求資源的不斷稀缺，所有市場主體包括企業(yè)或個人等等的覺醒及供給的不斷膨脹，那種幾乎誰都知道的、傳統(tǒng)的、同質(zhì)的、缺少模式或優(yōu)勢的成長方式越來越不可持續(xù)，就是所謂的結(jié)構(gòu)性問題。也不僅僅是競爭的因素，亦有人文等原因。

 

從人文的角度，人畢竟不是動物，是相互依存的社會生命體，不可以對自己的同類不擇手段、甚至殘酷無比的，就有了公平與效率的問題，其實這始終是一個永恒的主題。無論是供給側(cè)，還是需求方都是有情感和思想及好惡的。作為社會人，利己固然是本能，利他才是社會性的體現(xiàn)。尤其是需要更多需求資源支撐、支持的前提下，更需要從利他的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造更多價值，才能創(chuàng)造更多的需求，支撐更持續(xù)、更大的事業(yè)空間。

 

面對激烈的競爭，價格、成本的競爭成為首先的本能。如何降低成本，成為企業(yè)的主要考慮，也有企業(yè)偷工減料、以次充好走偏門的，但這不可持續(xù)；做企業(yè)就是做人，身敗名裂產(chǎn)生的問題更大。另一方面，涌現(xiàn)了一大批如泰勒、法約爾等等科學管理專家。專業(yè)化，模式化、理性化，規(guī)模經(jīng)濟，或去千方百計降低成本等等，或去構(gòu)建共贏的商業(yè)模式，也成為市場的主流。從商業(yè)自身的角度，只有模式化，就有可擴展性和可成長性，并不斷的降低成本和提高效率，就有想象空間，才有資本價值，我把它定義為“商業(yè)模式”時代。也是企業(yè)的社會責任時代。

 

商業(yè)模式是由市場主體通過管理科學精心設(shè)計的產(chǎn)物，出發(fā)點是如何創(chuàng)造顧客價值的問題，兼顧各方面的利益關(guān)系或利益平衡，公平和效率，就有了“商業(yè)計劃書”的問題。有二個基本的要素：一是從自我中心必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者或者市場利益為中心，企業(yè)的商業(yè)行為或者模式是在各方面利益或價值的兼顧下，精心設(shè)計的產(chǎn)物；也就是我們商業(yè)計劃書的出發(fā)點。二是是可以復(fù)制、擴展、模式化甚至標準化的產(chǎn)物，是一個可以持續(xù)容易操作及可控的管理的“產(chǎn)品“，不容易因為任何個人問題而讓企業(yè)的經(jīng)營變得無法進行，甚至產(chǎn)生重大的起伏與波動，有一定的透明度。特別是可以大幅度地降低成本，建立競爭性的優(yōu)勢，就是資本價值問題，這是對我們“商業(yè)計劃書”的最基本要求問題?？梢赃@樣說，沒有蔡崇信的商業(yè)計劃書，就不可能有高盛最初的500多萬美元的投資，也就沒有現(xiàn)在這樣的阿里巴巴；以至于蔡崇信個人在阿里巴巴中的市值（財富）曾超過1000億人民幣，體現(xiàn)了這種現(xiàn)代商業(yè)模式或者商業(yè)計劃書的價值。。

 

但是，商業(yè)模式通常也非常容易被模仿、復(fù)制與顛覆，無論是供給方、還是需求方對低成本的要求是無止境的，給持續(xù)經(jīng)營帶來了一定的問題；隨著收入的提高，需求端對價值有了不同的理解，美國通用汽車前總裁斯隆有一句名言：“不同的錢包不同的價格”；就進入差異化時代，我把它暫時定義為“核心優(yōu)勢”時代。就是說，企業(yè)要可持續(xù)地“活著”，必須有自身的核心優(yōu)勢，有足夠豐富的資本價值。作為供給方，不斷通過科技與管理創(chuàng)造獨一無二性，讓競爭者難以模仿、復(fù)制或者顛覆，給需求方帶來更豐富的體驗或者價值，并能持續(xù)地構(gòu)建更多的核心優(yōu)勢，或者核心競爭力。如“蘋果“，賣的不再是手機，手機不值錢，很多企業(yè)都會做，它賣的是”蘋果“。”核心優(yōu)勢“的企業(yè)，經(jīng)營的也許是一種文化、一種匠心、一種體驗、一種生態(tài)或者是一種與客戶或者社會的融合與和諧、密不可分的關(guān)系或者牽掛，或者是一種符號、品牌和價值，這就是核心優(yōu)勢；是一種內(nèi)生的、不可復(fù)制或難以模仿、獨特的、有價值的資源或能力。蘋果不到100美金的生產(chǎn)成本，賣幾百甚至幾千美元，果粉還為先到手而欣喜若狂，甚至有以“腎”來換的。還沒有正式開賣，一些果粉愿意早早去通宵排隊。核心優(yōu)勢，才是真正的資本價值所在。一個企業(yè)，只要有真正的資本價值，現(xiàn)在能不能賺錢，已經(jīng)意義不大。為什么，阿里巴巴從香港退市，而又重新去美國上市？請各位自己去進一步研究和思考。

 

日本有一句名言：他人和過去難以改變，自己和未來可以改變。成年人的觀念根深蒂固，改變不易，但也相信科學、邏輯或者講道理，我如此拋磚引玉，希望各位能夠從基本邏輯出發(fā)，自己深入去研究，逐步進入科學的、科學與現(xiàn)實打通的世界，從而裝一個全新的程序進去，去改變自己，與時俱進。

 

第二個問題，關(guān)于MBA和MBA3.0

 

從“傳統(tǒng)關(guān)系”、到“模式時代”、到“核心優(yōu)勢”，既是市場發(fā)展的產(chǎn)物，也是管理科學從產(chǎn)生到發(fā)展的邏輯過程，管理是綱的時代就水到渠成。“知本+資本+資本市場”，簡單地說，“知本”就是“科技+管理”；因為摩爾定律，要不了多久，“技術(shù)”馬上就一錢不值？因此，企業(yè)的核心優(yōu)勢，主要是管理精心設(shè)計或策劃的產(chǎn)物，只有管理才能創(chuàng)造真正的資本價值。好比，蘋果公司，它自己并不會生產(chǎn)手機包括任何手機的零件及組裝？一家商業(yè)公司，曾經(jīng)創(chuàng)造了超過一萬億美元的資本價值。

 

回歸初心，回顧一下MBA的產(chǎn)生，美國因為工業(yè)革命，導(dǎo)致生產(chǎn)效率的大幅度提升，供給的高度膨脹，而產(chǎn)生了需求相對不足的問題，很多企業(yè)遇到了很大的困難，產(chǎn)品積壓、資金困難、人心不穩(wěn)，甚至企業(yè)倒閉等情況。1908年，一個美國的大學，發(fā)現(xiàn)了這些“痛點”或“機會”，就推出了MBA。第一批有50多個學員，開了會計、人事等三門課。當然，企業(yè)的困難不僅僅是理論的問題，加上當時的管理還側(cè)重于如何提高生產(chǎn)效率、提高供給量、降低成本上，如上面說的泰勒、法約爾等等，還沒有對付這種新問題的經(jīng)驗，招生就每況愈下，至1925年，推出了案例教學及之后的戰(zhàn)略問題、競爭優(yōu)勢、創(chuàng)新問題等等，MBA才逐步有了新的起色。經(jīng)過漫長的發(fā)展，MBA與其它產(chǎn)品或服務(wù)類似，逐步的自成體系，漸漸的成為有了自身核心優(yōu)勢的奢侈品，人們似乎忘記了初心，當初為什么出發(fā)？好像現(xiàn)在買幾萬、幾十萬一只的手表，主要也不是來看時間的，幾萬、幾十萬一只的包包，也不一定是來裝東西的?，F(xiàn)在很多人去讀MBA，也沒有期望MBA來幫助解決自身或者企業(yè)的困難或者問題，傳統(tǒng)的MBA離社會的現(xiàn)實也越來越遠。難怪引起了一些企業(yè)家的詬病，甚至有人說讀了MBA，人反而變傻了？也說明學術(shù)性的東西亟需實際化。

 

 

今天，工業(yè)革命的浪潮也同樣席卷到了中國，當初資本主義高速發(fā)展過程中的一些困難與問題，似乎也同樣姍姍來了，有過之而無不及；當供給的力量不斷不斷的強大和膨脹，需求資源變得日益枯竭或稀缺，特別是低層次、同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)開始大量剩余，給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了極大的沖擊與困難，企業(yè)面臨著前所未有的的挑戰(zhàn)甚至痛苦。似乎同樣在呼喚管理科學。

 

按照前省委主要領(lǐng)導(dǎo)的重要批示精神，我們求是院迎難而上，在香港公開大學每年更新的MBA教材的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞企業(yè)的困難、問題等現(xiàn)實環(huán)境來展開，經(jīng)過近二十年的理論實踐化的研究，從MBA發(fā)展到了今天的MBA3.0，就是專門為現(xiàn)在的社會需求、痛點服務(wù)的，盡可能將MBA一百多年來的理論和經(jīng)驗應(yīng)用到現(xiàn)在的實際中去，幫助解決目前企業(yè)或個人的問題；MBA3.0因時而生，就是把管理科學更好地實踐化，大幅度提升MBA及相關(guān)科學學習與研究的意義和價值，MBA3.0也許是當前環(huán)境下企業(yè)或個人的最有價值的投資。為什么？這已經(jīng)經(jīng)過了多年的研究和討論，可以去網(wǎng)上搜一下。

 

關(guān)于MBA3.0，也可以看一下下面的圖表。不僅僅是企業(yè)或者組織，對于任何個人來說，非常需要MBA3.0。人的行為是受思想或者頭腦支配的，什么樣的知識就是什么樣的人生，也是一個差異化的客觀存在?？梢赃@樣說，我們很多學員就是奔“MBA3.0”來的，這里不再展開了。

 

 

 

有人說，人生有三大痛點：知識老化，能力跟不上，錢的問題也就是沒錢有錢都是問題。確實，現(xiàn)在沒有專業(yè)知識，根本沒有辦法與這個世界很好的溝通與互動；也很難發(fā)現(xiàn)新的機會和很多新的套路、方法等等，人與人之間的差異，基礎(chǔ)都是管理問題。MBA3.0的內(nèi)容非常豐富的，都是真刀真槍實際經(jīng)驗的科學總結(jié)，也是現(xiàn)在這個眼花繚亂世界的高度概括、解剖與專業(yè)認識。

 

從痛點出發(fā)，何校長簡單地介紹了MBA從1.0到3.0的課程體系。

 

第三個問題：關(guān)于MBA3.0的學習與研究問題。

 

1、   從基本特點來看，不同于傳統(tǒng)的MBA，更不是只聽老師講，它主要有六個明顯的特點，就是：研究性學習，學科導(dǎo)師制、場景式學習、體驗式學習、互動式研究、集體創(chuàng)業(yè)計劃。體現(xiàn)管理科學的如何實踐化，“真刀真槍”的來。這就足夠讓人激動。

 

2、 從基本要求來看，主要有四個方面：一是明確學習的目標——目標導(dǎo)向； MBA1.0；MBA2.0；MBA3.0有不同的明確目標。二是從問題出發(fā)——問題導(dǎo)向。三是學習的過程是真刀真槍地去創(chuàng)造新的價值的過程，需要尋找自己創(chuàng)業(yè)或發(fā)展的機會——項目導(dǎo)向。四就是必須理論聯(lián)系實際，浸入式學習；不要玩虛的，不玩紙上談兵，真金白銀的應(yīng)用與創(chuàng)造最重要。

 

 

3、 從基本方法來看，如果要完成目標一，有以下幾個方面可以參考：

（1）  自學與研究

（2）  集中導(dǎo)修與答題

（3）  小組及班級活動，相互啟發(fā)與交流

（4）  自愿小組活動，進一步提升組織能力和學習研究溝通能力

（5）  擴大學習與研究的范圍，廣泛涉獵

（6）  獨立完成作業(yè)，學以致用。

（7）  學會精讀方法；認真復(fù)習，三個打通：MBA3.0體系→課程邏輯→理論實際。說明真正變成自己的東西了。

（8）  通過考試和答辯，并去香港完成深造學習及相關(guān)法律手續(xù)和畢業(yè)典禮。

 

如果進一步要完成目標二，必須有更進一步的努力，例如：

①           觀念層次，概念層次、應(yīng)用層次與現(xiàn)實場景的融會貫通

②    完成一個有價值的商業(yè)計劃書或研究報告、學會方法。

③    學習精讀方法，會學、會研究、會處理、會系統(tǒng)化、會用、會表達、會溝通。

 

如果要更進一步創(chuàng)造資本價值，完成目標三，必須有更高的要求，要學中干、干中學，不斷總結(jié)、研究琢磨等等，努力從實際中去創(chuàng)造MBA3.0研究項目的投資價值，做更多的項目，反復(fù)的實操，尤其是要把商業(yè)計劃書做得滾瓜爛熟，熟能生巧；造就自己成為資本價值創(chuàng)造的專家及項目專家。同時要注意：

①       研究項目要從取得實際成果出發(fā)，每一個人至少要找N個實際項目去不斷的嘗試。

②       著眼于項目的資本價值，爭取資本投資。讓市場不斷來檢驗、驗證。

③       創(chuàng)造項目的社會價值，獲得社會更多、更大范圍的認可。也就是市場空間的問題，或多或少地會決定資本價值的大小。既考慮供給側(cè)，也考慮需求端及選擇恰當?shù)年P(guān)系或者商業(yè)模式。

④       不斷嘗試直接上市，進入資本市場，嘗試資本市場的杠桿回報效應(yīng)。

⑤       作為合伙人，研究如何共同去實現(xiàn)中國網(wǎng)絡(luò)大學的目標，這也是給學員集體創(chuàng)業(yè)的機會。

⑥      樹立MBA3.0的投資意識， 杠桿式地收回這二年的學費等成本。機會成本。

 

何校長最后說，MBA3.0也是我們求是院在管理培訓(xùn)研究普及中的獨一無二的重大發(fā)現(xiàn)，只要我們認準目標，按照經(jīng)濟管理的客觀規(guī)律與經(jīng)驗，奮勇向前，一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標。

  

   世界上本來就沒有路，走著、走著，也就有了路。。。。。。。