這個學(xué)期講的市場管理實務(wù)這門課，參加這門課學(xué)習(xí)的大多是企業(yè)家和管理企業(yè)、政府的管理層。市場這門課本身很重要的，包括不限于對于市場了解，對于民意的了解和引導(dǎo)，對于本組織的宣傳等等。關(guān)鍵是，在課堂里能學(xué)到什么，這門課實戰(zhàn)性很強。接下來講講課堂里將會學(xué)到什么，我想大概有三點：

第一點，豐富而且精辟的營銷管理知識。

我們首先是在課堂能學(xué)到知識，我們平時自己也在做管理，也在做市場的一些工作，可能會比較熟悉，但是對于各種各樣的案例，特別是古今中外，各種類型體，各種組織有什么戰(zhàn)略，怎么分析。熟讀天下書，我們了解了很多案例，我們還需要了解一些概念、術(shù)語、規(guī)律，能用言簡意賅的相關(guān)概念描述出來。如果沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我們往往會用常識或者說用家常話來表述經(jīng)濟領(lǐng)域、管理領(lǐng)域這些行為、方法，無法準(zhǔn)確表達出來。所以我覺得我們首先在課堂里需要了解這些豐富多彩的、精辟的事例、概念、術(shù)語、規(guī)律，這些都屬于知識范疇，這些都是課堂里的長處。我們在實踐中不斷地摸爬滾打，去做各種各樣的日常管理行為，但是往往對知識缺乏系統(tǒng)、全面地了解，缺少專業(yè)語言及表達方法。

第二點，培養(yǎng)大家系統(tǒng)、深刻的市場思維習(xí)慣。

這里有個思維習(xí)慣的問題，我們每次會布置作業(yè)讓大家做，分析一個案例等等。非常容易出現(xiàn)什么情況，每個人會根據(jù)自己的經(jīng)驗提出一點、兩點，你說對不對呢，固然對，你說有沒有用呢？但我們的思維常常不夠系統(tǒng)、全面、周到。各種重要因素都應(yīng)該考慮到，而且要細致、更是要獨到，這里就有怎么樣來思考市場管理的問題；我們在課上會介紹到方法、思維模型，我們只要根據(jù)思維方式、思維模型給定的問題，就慢慢地訓(xùn)練出全面而且深刻地思維習(xí)慣。這個非常重要，比我們那種掛一漏萬的講要有用的多，特別是社會科學(xué)都是這樣，社會科學(xué)就是你總是總結(jié)以前的事情，但是我們每天面對的是今日的市場問題，那我們怎么做呢，我們只要用這種思維方法去做，不管世界如何變化，一切問題我們都會迎刃而解。

第三點，訓(xùn)練邏輯性強，而且有說服力的表達方式。

這點也很重要，管理它其實是一種能力的提升，那你這種能力通過什么方式提升呢？當(dāng)然，你的思考能力很重要，這個之前已經(jīng)講過了，還有就是表達能力很重要。管理是要每個人按照你的想法來做，別人怎么會按照你的想法來做呢？特別是做市場的，需要說服客戶、說服上級等等，那你怎么辦呢，你的表達能力、表達方式就很重要。這樣別人才會敬重你，才會按照你的想法來做。因此所謂的表達方式也是需要我們訓(xùn)練的，這個我們主要通過幾次作業(yè)。因為我們會給定一個案例，講得概念、知識，告訴你一種思維方法以后，然后說你去做這個作業(yè)吧。怎樣很好的表達，讓別人看起來非常地嚴(yán)謹(jǐn)、有條理、有說服力。這樣一個能力的訓(xùn)練，那我們覺得在課堂里是比實踐中點點滴滴地磨，要好很多。

我認(rèn)為，我們在市場管理課堂里，不是實踐中，大概這三點在課堂里是能學(xué)到的：第一個就是市場管理知識，包括事例、案例、概念、術(shù)語、甚至規(guī)律；第二個是培養(yǎng)一種思維習(xí)慣、思維方式，通過一些方法、一些思維模型可以來形成；第三個是不斷地訓(xùn)練我們的表達能力，市場領(lǐng)域分析問題、表達方式，主要還是書面的，當(dāng)然前幾屆最后考試都是口頭答辯。通過這樣的訓(xùn)練，相信經(jīng)過訓(xùn)練，我們在市場知識、能力素養(yǎng)會極大的提高，各位一定會有所收獲。

（秘書處根據(jù)王教授在MBA3.0開學(xué)典禮上的講話記錄整理，未經(jīng)本人審核，可以加入釘釘“求是直播群”直播回看）