【編者，這是何校長(zhǎng)在2022年春季班開(kāi)學(xué)典禮上的導(dǎo)修課講話摘要】

何校長(zhǎng)首先歡迎各位新同學(xué)，加入到MBA3.0的學(xué)習(xí)與研究的行列，希望同學(xué)們?cè)诮酉氯サ膶W(xué)習(xí)研究過(guò)程中，能舉一反三，把自己放進(jìn)去，把自己的工作、單位放進(jìn)去，把自己的、或者熟悉的企業(yè)放到學(xué)習(xí)與研究的過(guò)程中去，用現(xiàn)代化的MBA3.0管理科學(xué)，進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、學(xué)習(xí)與研究，得到更多的收獲。

MBA3.0，既是管理科學(xué)，更是實(shí)際的方法和技術(shù)，需要反復(fù)的操練和應(yīng)用，越是真刀真槍去用，越有意義；好像行軍打仗，你即使把孫子兵法，三十六計(jì)等等都能背得滾瓜爛熟，但不會(huì)應(yīng)用，有什么意義呢？或者有多少價(jià)值呢？求真務(wù)實(shí)、學(xué)以致用是MBA3.0的靈魂；要真的不斷去嘗試創(chuàng)造管理效率或價(jià)值，才能熟能生巧，才更有意義，才能”無(wú)?！?，并在實(shí)際的磨練中，提升自己成為學(xué)者型的管理人才。

   從今天的開(kāi)學(xué)典禮開(kāi)始，希望我們每一個(gè)同學(xué)、每個(gè)班里都能夠給自己定一個(gè)目標(biāo)，就是一起做一家或者幾家上市公司出來(lái)，直接或者間接上市都可以？來(lái)不及，可以繼續(xù)DBA2.0（工商管理博士）。有明確的目標(biāo)，你才會(huì)把所有資源和方法更多的去利用起來(lái)，不斷地去操練，激情澎湃地去研究，去認(rèn)真做作業(yè)，組織小組活動(dòng)及自愿小組活動(dòng)，路演、沙龍、論壇等等。把學(xué)習(xí)與研究生活過(guò)得特別有意義、也特別精彩。

   對(duì)于做企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，上市的本質(zhì)是把企業(yè)或者項(xiàng)目當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)買賣，直接上市就是拆開(kāi)來(lái)按股（手）去買賣。要讓企業(yè)或項(xiàng)目賣一個(gè)好的價(jià)錢，就必須把企業(yè)做得有價(jià)值；不僅僅能賺錢（杠桿財(cái)富）。

   可以說(shuō)，要讓一個(gè)企業(yè)能賺錢，也許很多人都可以做到；但要讓企業(yè)可持續(xù)的賺錢、有故事或預(yù)期，能夠取得更大的杠桿，在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，卻是一件不容易的事情，甚至，沒(méi)有專業(yè)化的管理科學(xué)、語(yǔ)言、概念等等，可能是一件難度很大的事情；至少，有“隔行如隔山”這個(gè)基本問(wèn)題。否則，在股市上也不會(huì)有那么多的韭菜。企業(yè)可持續(xù)的價(jià)值、未來(lái)性，也是全面、系統(tǒng)地衡量、判斷這個(gè)企業(yè)的管理者管理水平的試金石：這也是我們作為MBA3.0學(xué)員的責(zé)任和使命。

   MBA3.0的意義、責(zé)任和使命，就是如何持續(xù)地去創(chuàng)造管理價(jià)值。對(duì)于企業(yè)，就是研究怎么樣把企業(yè)做得有價(jià)值？觸類旁通，單位、個(gè)人也是如此，也有創(chuàng)造管理價(jià)值這個(gè)問(wèn)題。要為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，也要把自己做得有價(jià)值、把單位做得有價(jià)值。這也是企業(yè)、個(gè)人、單位等發(fā)展的基礎(chǔ)，是一種社會(huì)責(zé)任，也是今天導(dǎo)修課的主題。

今天的開(kāi)學(xué)典禮，原計(jì)劃是安排去吉利集團(tuán)的，并進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景化的體驗(yàn)，吉利集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，通過(guò)我們的眼睛去看，頭腦去思考、去想，再進(jìn)行頭腦風(fēng)暴：去了解、認(rèn)識(shí)、甚至解剖一家市場(chǎng)化的民營(yíng)企業(yè)；認(rèn)識(shí)更多本質(zhì)性的東西，對(duì)照比較不同的單位、企業(yè)的不同之處；去理解、領(lǐng)悟創(chuàng)造價(jià)值的本質(zhì)、基本邏輯及基本方法，更好地掌握系統(tǒng)性的管理科學(xué)，提高我們的格局，去創(chuàng)造更大的管理效率，更多的社會(huì)價(jià)值與社會(huì)財(cái)富，認(rèn)真完成未來(lái)的學(xué)習(xí)與研究。

企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的基本細(xì)胞，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，本質(zhì)上說(shuō)，一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，首先是企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展?？梢哉f(shuō)，吉利是一部很好的教科書(shū)，內(nèi)容也非常豐富。浙江省甚至中國(guó)，有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的民營(yíng)企業(yè)，而吉利在這個(gè)民營(yíng)企業(yè)在同樣的環(huán)境下，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)里，作為制造業(yè)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，短短的的時(shí)間里，成為世界500強(qiáng)的企業(yè)之一，這是為什么？當(dāng)然，不同的眼睛完全可以看到不同的東西，這就是我們需要頭腦風(fēng)暴的原因之一，讓智慧的火花集腋成裘。

  甚至我個(gè)人認(rèn)為，我們完全可以把這個(gè)作為經(jīng)典的案例，貫穿于整個(gè)學(xué)習(xí)與研究的過(guò)程中。

   很遺憾，因?yàn)橐咔?，我們今天去不了吉利，也?tīng)不到大家的精彩分享。希望，我們以后有這個(gè)機(jī)會(huì)，期待以后與各位繼續(xù)討論，也許會(huì)比現(xiàn)在更深刻、更豐富。

今天，我先來(lái)一個(gè)拋磚引玉，弄一個(gè)架構(gòu)；很多具體層面的東西，希望留給大家去更深入地思考和研究。

  我們先來(lái)看看吉利的簡(jiǎn)歷，1986年11月李書(shū)福開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，主要開(kāi)始做冰箱的配件，到1989年他就轉(zhuǎn)為裝璜材料了；然而1994年，進(jìn)入到摩托車行業(yè)，到94年6月份，他就做出了第一輛踏板式摩托車；到96年5月份才成立吉利集團(tuán)公司；1997年他開(kāi)始進(jìn)入汽車行業(yè)，成為第一家民營(yíng)汽車企業(yè)。

 1998年8月他的一輛轎車就出來(lái)了，然而到2001年才獲得了國(guó)家汽車的公告；因?yàn)楫?dāng)時(shí)要做一些企業(yè)是非常難的，特別是汽車行業(yè)是不允許隨便進(jìn)去的，是要有牌照的，就是現(xiàn)在的生產(chǎn)許可證；當(dāng)時(shí)，我們浙江省好像只有杭州有一張汽車牌照，是東風(fēng)汽車的一個(gè)分廠，還不是小汽車；所以，李書(shū)福是用民營(yíng)企業(yè)的習(xí)慣性思路去做汽車的；就是借人家的汽車牌照去做自己的汽車。好像改革開(kāi)放之初很多個(gè)體企業(yè)要掛上鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體的牌子差不多的情況。

  到了2003年3月，他就通過(guò)了汽車的“3C”認(rèn)證，正式成立了吉利控股集團(tuán)有限公司；2003年8月份就直接出口了。到2005年在香港上市。從創(chuàng)業(yè)、到進(jìn)入汽車行業(yè)，到香港上市，從零開(kāi)始，只用了多久時(shí)間？所以，各位同學(xué)，不要認(rèn)為MBA3.0對(duì)你們的要求太高了？！注意，這不是騰訊、阿里、美團(tuán)、亞馬遜這樣的虛擬經(jīng)濟(jì)企業(yè)，是一家實(shí)體經(jīng)濟(jì)的制造業(yè)，是我們身邊俯拾皆是的有非常龐大的實(shí)體企業(yè)制造業(yè)的群體，有非常廣泛的可比性與進(jìn)行選擇與比較研究的空間。

在香港，吉利是借殼上市的，資本市場(chǎng)初始看上它的不是它有多強(qiáng)大的實(shí)力和多賺錢，否則，它完全可以直接上市？看中的主要是它的未來(lái)和“知本”價(jià)值：汽車牌照及牌照背后龐大的潛在市場(chǎng)和民營(yíng)企業(yè)的靈活性及進(jìn)取精神等這些無(wú)形的東西。

  一旦上了市、或者進(jìn)入了“資本市場(chǎng)”，或者形成“知本+資本+資本市場(chǎng)”的MBA3.0的生態(tài)，接下去，就更精彩的“開(kāi)掛”開(kāi)始了，甚至直掛云帆！看它一系列的資本運(yùn)作，開(kāi)啟吉利的MBA3.0時(shí)代。從非常不容易的拿到了汽車牌照，出了第一款汽車，有了“知本”價(jià)值。然后，加“資本”賦能，接下去就是“資本市場(chǎng)”：并、并、并……，不斷的并購(gòu)，一直用資本的工具在做并購(gòu)、在資本運(yùn)作，并“并”到了國(guó)外，收購(gòu)了澳洲的第二大的變速器公司，收購(gòu)了國(guó)際著名品牌沃爾沃轎車等等，到2012年7月9號(hào)，他成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，意味著它的收入（背后支撐的是龐大訂單與客戶群體）進(jìn)入了全球500強(qiáng)之內(nèi)。對(duì)很多每天為訂單操碎了心的以千萬(wàn)計(jì)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)有多少企業(yè)家有這樣境界及背后想法或思考問(wèn)題的格局？

  而且，這個(gè)過(guò)程僅幾年時(shí)間；從2001年正式獲得牌照，2005年上市，到2012年7月份就成為世界500強(qiáng)企業(yè)，如果評(píng)500強(qiáng)用的是2011年的財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)，也就十年多一點(diǎn)的時(shí)間。然后，李書(shū)福也是與我們一樣的人，而且，他還自喻為農(nóng)民？那些千辛萬(wàn)苦讀書(shū)讀到碩士、博士、海歸的等等、甚至世界上最絕頂聰明的人多了是，甚至他的員工的也不少；甚至像沃爾沃這樣的世界知名企業(yè)，都成為他的旗下，為什么？也許，都是頭腦風(fēng)暴可能會(huì)討論出來(lái)的問(wèn)題？ 

回過(guò)頭來(lái)，這些，是不是奇跡？答案是毋庸置疑的，并且可以說(shuō)，這是教科書(shū)式的經(jīng)典案例。世界500強(qiáng)企業(yè)是什么概念？全世界企業(yè)年度收入排名前500的企業(yè)，如果按百分比來(lái)表示，分母幾乎是無(wú)窮大，而分子僅僅只是500，這是非常小概率事件的存在，而且就在我們的身邊，就只不過(guò)是一家民營(yíng)企業(yè)。研究成功的案例，我們用不著舍近求遠(yuǎn)。

  插一點(diǎn)大道理：經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，民族要振興，國(guó)家要強(qiáng)大，太需要這種更多的世界級(jí)的偉大企業(yè)了。這是你們的責(zé)任，希望也能成為你們的精神和理想。你們有MBA3.0的科學(xué)素養(yǎng)，就有更多的理由去做得更好，不可妄自菲薄。

  說(shuō)一點(diǎn)小道理，如果當(dāng)初你懂，看得懂它的價(jià)值。在1毛多時(shí)買入吉利股票，最高30多元時(shí)賣出；是多少倍的升幅？這些都是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。資本的知本時(shí)代就是這么現(xiàn)實(shí)的事情。

離我們更近的是：當(dāng)時(shí)，你們的師兄和他的團(tuán)隊(duì)，也創(chuàng)造了、或者在他們的手里，也成就了我們浙江省第一家的世界500強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)中有幾十個(gè)管理人員就是你們的師兄師姐；就是他們的公司創(chuàng)造了浙江省的第一家世界500強(qiáng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理是你們的師兄，也是我們求是院的研究員，導(dǎo)師；下次有機(jī)會(huì)我介紹你們認(rèn)識(shí)。榜樣已經(jīng)現(xiàn)實(shí)性地在那里了??！上市公司則更多。

可以說(shuō)，一旦到了世界500強(qiáng)的境界以后，做事情就更加方便了。你看，習(xí)大大也曾經(jīng)出席了他的比利時(shí)工廠的550萬(wàn)輛汽車下線儀式。李克強(qiáng)總理曾經(jīng)到杭州他的總部視察等等。只要你足夠優(yōu)秀，好事情都會(huì)一個(gè)一個(gè)撲面而來(lái)。我們?cè)賮?lái)看看他的一些數(shù)據(jù)：

其實(shí)，蘋(píng)果、微軟、臉書(shū)、亞馬遜、谷歌、騰訊、阿里巴巴、京東、美團(tuán)、拼多多等等這些企業(yè)的“知本+資本+資本市場(chǎng)”的成長(zhǎng)案例，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了很多次；這些企業(yè)發(fā)展成為今天這樣偉大，也沒(méi)有多少時(shí)間？關(guān)鍵是有沒(méi)有這個(gè)MBA3.0的意識(shí)，然后，就是邏輯與方法問(wèn)題等，我相信，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是存在的。這些企業(yè)我都去過(guò)，一些領(lǐng)導(dǎo)還是我們求是院的研究員或?qū)＜遥彩悄銈兊膶?dǎo)師，他們都沒(méi)有三頭六臂。

   任何企業(yè)的成長(zhǎng)和成功，表面上，有天時(shí)地利與人和等等甚至不能排除運(yùn)氣等的因素；但是，如果沒(méi)有有意識(shí)地去定位企業(yè)的戰(zhàn)略、塑造起足夠強(qiáng)大的“知本”價(jià)值及它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很可能也僅僅只能是曇花一現(xiàn)。平均壽命不長(zhǎng)，也是我們中國(guó)民營(yíng)企業(yè)壽命不長(zhǎng)的普通現(xiàn)象。作為MBA3.0學(xué)員，不能僅僅局限于大部分人、或者普通人的眼光、角度去看企業(yè)，從今以后，必須習(xí)慣性地靈活運(yùn)用管理科學(xué)、MBA3.0的基本理論及基本定理，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，去抓住其背后的核心因素與管理科學(xué)的內(nèi)在邏輯；企業(yè)不論大小，本質(zhì)還是相通的。

   我們來(lái)看一下我們的MBA3.0的定理六：

成為世界500強(qiáng)，說(shuō)明它的企業(yè)價(jià)值在不斷地增大。那么，我們看看MBA3.0認(rèn)為主要有哪些影響企業(yè)價(jià)值的因素或本質(zhì)：

   第一、是團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；很好理解，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，所有事情都是人做出來(lái)的，什么樣的人，做出來(lái)什么樣的事情。特別是，企業(yè)基本上都是企業(yè)家的作品，讓企業(yè)偉大，首先要讓自己更偉大。現(xiàn)在，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了“資本的知本時(shí)代”，是“知本”決定了企業(yè)的格局與位置；相應(yīng)的，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、觀念、方法等等方面都必須與這個(gè)時(shí)代相適應(yīng)，才能更好的利用這個(gè)時(shí)代的所有資源，發(fā)展自己。

   第二、是知本價(jià)值；沒(méi)有資本價(jià)值或者資本的知本價(jià)值，資本不可能看上你？全世界最勢(shì)利的就是“資本”，否則，它自己就會(huì)“死”。沒(méi)有知本價(jià)值的企業(yè)，隨時(shí)有可能被對(duì)手打劫或顛覆，其價(jià)值差不多就是資產(chǎn)；缺少知本價(jià)值的本質(zhì)是缺少管理或科技的價(jià)值。

   第三、是市場(chǎng)空間；好像養(yǎng)魚(yú)，金魚(yú)缸養(yǎng)魚(yú)和大海養(yǎng)魚(yú)，魚(yú)的可能大小是本質(zhì)的不同的；不多展開(kāi)了。吉利由于牌照的原因，第一輛汽車就是為出口而生產(chǎn)，一開(kāi)始就是以全球市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)的。

   第四、時(shí)機(jī)或者機(jī)會(huì)；大的說(shuō)，沒(méi)有改革開(kāi)放的機(jī)會(huì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球化的機(jī)會(huì)，就沒(méi)有吉利這樣一些發(fā)展的機(jī)會(huì)；小的說(shuō)，就是時(shí)機(jī)的具體把握上，否則，也不可能會(huì)有今天的吉利。

   關(guān)于吉利成長(zhǎng)的文章很多，汗牛充棟；從團(tuán)隊(duì)組建，把浙江省財(cái)政廳的一個(gè)當(dāng)時(shí)算最年輕的副廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、總會(huì)計(jì)師挖去當(dāng)總經(jīng)理等，獲取汽車牌照，到出口市場(chǎng)、香港上市，到抓住市場(chǎng)成長(zhǎng)等時(shí)機(jī)等等，現(xiàn)在都沒(méi)有多少秘密了；同學(xué)們有時(shí)間，可以一一去深入解剖研究一下，或者，通過(guò)小組、自愿小組活動(dòng)進(jìn)行不拘一格的頭腦風(fēng)暴。

   現(xiàn)在學(xué)管理，其核心定位，也差不多就是上面這四個(gè)方面。同樣是學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，不同的內(nèi)容與定位，有可能會(huì)被帶進(jìn)坑里。

舉一反三，從吉利、到硅谷的、香港的這些企業(yè)，再到我們身邊的?？低暋⒗锇桶?、涂鴉智能等等，抽象地看，企業(yè)價(jià)值主要取決于MBA3.0的定理一及定理六的幾個(gè)因素或與這些因素相關(guān)。

   可能你會(huì)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單？不過(guò)，失敗的企業(yè)，其原因似乎只有一個(gè)：被市場(chǎng)拋棄；但為什么會(huì)被拋棄？反過(guò)來(lái)，成功的企業(yè)卻各有各的成功，又是什么原因？對(duì)比一下MBA3.0的基本理論與基本定理，也許茅塞會(huì)頓開(kāi)。

  下面，讓我們從我們MBA3.0的課程體系的角度，看一下吉利汽車。

  首先是“戰(zhàn)略管理”，戰(zhàn)略是企業(yè)或者組織的“道”。具體地說(shuō)主要是選擇問(wèn)題、目標(biāo)問(wèn)題、定位問(wèn)題等；吉利并不是一開(kāi)始就是汽車，是幾經(jīng)反復(fù)以后，才進(jìn)入汽車行業(yè)的?，F(xiàn)在，回過(guò)頭來(lái)看，選擇完全正確。戰(zhàn)略的起點(diǎn)是環(huán)境分析，外部環(huán)境分析與內(nèi)部環(huán)境分析。外部環(huán)境分一般環(huán)境分析與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，一般環(huán)境分析主要是找機(jī)會(huì)，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析主要是找定位。李書(shū)福很好抓住了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大機(jī)遇，精準(zhǔn)地定位了自己的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展路徑，踩準(zhǔn)了這個(gè)節(jié)奏。不過(guò)，有一句名言：到了風(fēng)口上豬都會(huì)飛起來(lái)；但是，事實(shí)上，成千上萬(wàn)的企業(yè)沒(méi)有“豬”的笨重，卻沒(méi)有飛起來(lái)，為什么？

從現(xiàn)在的結(jié)果回頭看，事后諸葛亮，相對(duì)容易；但從現(xiàn)在去看未來(lái)就相對(duì)不容易。為什么數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的企業(yè)，最后真正能夠跑出來(lái)的，卻是鳳毛麟角？企業(yè)不但要有價(jià)值，更要面對(duì)復(fù)雜、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及環(huán)境的變化；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)？這也是我們要潛心研究的邏輯起點(diǎn)等基本問(wèn)題。因?yàn)榘盐宅F(xiàn)在和未來(lái)太不容易了，就有了《戰(zhàn)略管理》課程；戰(zhàn)略是“道”，如果“道”不明，就無(wú)從下手；“道”是有層次的。一旦戰(zhàn)略明確，“法”就自然有了方向和目標(biāo)，甚至可以信手拈來(lái)。如何把戰(zhàn)略的“道”和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的“法”，融合，去發(fā)揮更大價(jià)值，就是“術(shù)”的問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用研究，或者“商業(yè)（項(xiàng)目）計(jì)劃書(shū)”也是一種整合的技術(shù)；例如：這個(gè)課程四個(gè)學(xué)期中有四次作業(yè)：第一次作業(yè)，主要是定位自己，弄清楚你是誰(shuí)？想到哪里去？為什么去？等，好像我們浙大老校長(zhǎng)的經(jīng)典“三問(wèn)”？第二次作業(yè)主要是研究怎么能去、科學(xué)性與可行性問(wèn)題，主要是文獻(xiàn)和資料的收集及方法，分析、比較、研究及方法的科學(xué)性問(wèn)題等等，不是盲人摸象，或者賭一把看運(yùn)氣。第三次作業(yè)，就有了有充分依據(jù)的“SWOT”，戰(zhàn)略、路徑、模式、方法就出來(lái)了。第四次就是有了非常全面系統(tǒng)的綜合性計(jì)劃書(shū)了。

從課程體系的展開(kāi)，就可以比較系統(tǒng)性、全面性、科學(xué)地去分析吉利汽車的成長(zhǎng)過(guò)程與可持續(xù)價(jià)值的創(chuàng)造、創(chuàng)新及形成過(guò)程；由此也構(gòu)成了系統(tǒng)性的MBA3.0的課程體系，很難單方突破，需要系統(tǒng)推進(jìn)。

        接下去，何校長(zhǎng)又通過(guò)MBA3.0課程的思維導(dǎo)圖，通過(guò)對(duì)吉利的展開(kāi)分析，展開(kāi)了MBA3.0與企業(yè)及個(gè)人等價(jià)值與發(fā)展的關(guān)系問(wèn)題，并展示了MBA3.0的主要內(nèi)容及基本邏輯過(guò)程，是一個(gè)環(huán)環(huán)緊扣的過(guò)程，缺一環(huán)都不可。

        那么，MBA3.0的邏輯起點(diǎn)在哪里呢？順著這個(gè)戰(zhàn)略的邏輯起點(diǎn)，一環(huán)一環(huán)走下去，就構(gòu)成了MBA3.0課程體系的思維導(dǎo)圖。

首先是需要，有“需要”，才能產(chǎn)生“動(dòng)機(jī)”，才能指向“行為”。需要是有層次的，最原始的需要是“生理需要”，是本能，也是“天道”，老天給的，否則活不下去。滿足了生理需要，就可以不想做其它了，就叫“躺平”。需要是有層次的，最高層次是文化與價(jià)值觀或者自我實(shí)現(xiàn)層次；進(jìn)一步，如果你沒(méi)有做強(qiáng)做大企業(yè)這個(gè)“需要”，相應(yīng)的“道”，也是不大可能成為500強(qiáng)的企業(yè)或者即使成了也是不容易持續(xù)的。

     滿足了生理需要，如果內(nèi)部（自己）沒(méi)有讓需要向上走，就可以“躺平”了，就不需要戰(zhàn)略，也不需要管理科學(xué)等等，躺平就是什么都不需要了。外部有需要，就叫“痛點(diǎn)”，是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也是商業(yè)的起點(diǎn)。如果你能夠精準(zhǔn)的把握或者定位這種需要，并能夠恰當(dāng)?shù)臐M足它，就是你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者市場(chǎng)價(jià)值。如果你有足夠的資源和能力，很好地減少或者避免“競(jìng)爭(zhēng)”，那么，你就有可持續(xù)性的價(jià)值。這是商業(yè)或商業(yè)管理的邏輯起點(diǎn)。否則，如果奶酪被搶走了，市場(chǎng)不需要你了，你的企業(yè)也就很快消失了。

        要發(fā)現(xiàn)一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的“需要”，也許并不難，也許所有人都有這個(gè)天賦或者本能，自己本身就是市場(chǎng)主體，很多需要自己也常常會(huì)有確切的感知；困難主要在于，當(dāng)所有人都感知了這個(gè)需要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聰明的、有錢、拼命的等都蜂擁而入時(shí)，滿足這種價(jià)值的需要對(duì)你來(lái)說(shuō)能否守得住或可持續(xù)性？市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往不僅僅只屬于你的，是所有人的、是有時(shí)間性的、也是非歧視性的。難度在于商業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)”及它的無(wú)處不在，會(huì)否搶走你的奶酪？

        何校長(zhǎng)從以下多個(gè)角度進(jìn)行展開(kāi)與分析戰(zhàn)略的方法與意義。

 商業(yè)是給社會(huì)或利益相關(guān)者解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值；因此，也是一種責(zé)任。經(jīng)營(yíng)企業(yè)、單位和做人一樣道理，都是給別人創(chuàng)造價(jià)值，直接的價(jià)值方就是你的利益相關(guān)者。你給所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造的價(jià)值越大，從你的顧客、供應(yīng)商到政府的稅收等等，你給的好處越多，他們都越需要你，越離不開(kāi)你，如果能夠讓他們“愛(ài)”上了你，這是比較高的境界，而且“愛(ài)”越深，你的生態(tài)系統(tǒng)越穩(wěn)定、就越能可持續(xù)性。同時(shí)，越多的人需要你，你的事業(yè)才可能做得越大。這些都需要MBA3.0的科學(xué)。

從“需要”出發(fā)，何校長(zhǎng)精彩地演繹了商業(yè)或者經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、經(jīng)濟(jì)邏輯、經(jīng)濟(jì)科學(xué)的起點(diǎn)、演繹過(guò)程與基本常識(shí)、基本術(shù)語(yǔ)等，構(gòu)成為MBA3.0的邏輯起點(diǎn)與基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言，豐富的信息、大量的案例和串聯(lián)起來(lái)的經(jīng)濟(jì)常識(shí)與經(jīng)濟(jì)邏輯，一氣呵成。

第二部分，何校長(zhǎng)簡(jiǎn)單地討論了現(xiàn)代管理科學(xué)及其起源與發(fā)展問(wèn)題，管理的邏輯起點(diǎn)問(wèn)題。

商業(yè)的起源與演繹問(wèn)題。

不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、不同的觀念、不同的企業(yè)的情況或經(jīng)營(yíng)狀態(tài)問(wèn)題。

企業(yè)困難的現(xiàn)狀及背后的邏輯：

企業(yè)的壽命不高，給個(gè)人、單位的發(fā)展帶來(lái)了同樣的挑戰(zhàn)或問(wèn)題甚至嚴(yán)重的問(wèn)題。

人有生老病死，企業(yè)也同樣。根據(jù)MBA3.0/DBA 2.0的基本理論，結(jié)構(gòu)性、周期性和趨勢(shì)性是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本邏輯；結(jié)構(gòu)性是基礎(chǔ)，周期性是規(guī)律，趨勢(shì)性是結(jié)果。如果社會(huì)不能夠持續(xù)性的不斷創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新或者發(fā)展經(jīng)濟(jì)，如果不能夠持續(xù)性的調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、發(fā)展自己或者改變格局，同樣會(huì)給社會(huì)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題；不進(jìn)則退，有可能衍生社會(huì)問(wèn)題甚至政治問(wèn)題；甚至可以這樣說(shuō)，所有企業(yè)、單位、個(gè)人的發(fā)展困難都是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題導(dǎo)致的，知識(shí)、觀念、能力的局限性造成的，改變自己或團(tuán)隊(duì)的觀念和知識(shí)格局就是改變結(jié)構(gòu)性問(wèn)題的起點(diǎn)。即使在宏觀上來(lái)說(shuō)，迄今為止的所有世界大戰(zhàn)都是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題引起的。

      這既是科技問(wèn)題，也是管理問(wèn)題，而管理是綱；管理科學(xué)或者管理者責(zé)任重大、使命光榮，且任重道遠(yuǎn)，發(fā)展永無(wú)止境。必須給自己有更高的終身學(xué)習(xí)的要求。

由于觀念、管理、機(jī)會(huì)、概念或者格局等的差異，不僅企業(yè)與企業(yè)之間、單位與單位之間。甚至人與人之間的差異也越來(lái)越大了，發(fā)展越來(lái)越不平衡。

   第三部分：介紹了管理的演變：

管理起源是人的一種本能，是從自身需要出發(fā)、與環(huán)境應(yīng)對(duì)的條件反射。所謂的“兵來(lái)將擋水來(lái)土掩”，摸著石頭過(guò)河。但到了高度發(fā)達(dá)的全球化、高科技、數(shù)字化及競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，這種原始的本能就跟不上需要了；特別是如果你希望有超越常人的更好發(fā)展，顯然已經(jīng)需要新的觀念或知識(shí)、方法來(lái)適應(yīng)了。

     現(xiàn)代化管理是社會(huì)分工的結(jié)果，分工產(chǎn)生交易，交易創(chuàng)造價(jià)值、形成市場(chǎng)，市場(chǎng)衍生競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造效率，帶來(lái)優(yōu)勝劣汰。二百多年來(lái)，數(shù)不清的仁人志士，甚至科學(xué)家為了自身的生存和發(fā)展，不斷總結(jié)、提煉、創(chuàng)造、創(chuàng)新、發(fā)展，形成了以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化管理科學(xué)并還在不斷的發(fā)展與豐富中。

管理科學(xué)似乎是為解決問(wèn)題而產(chǎn)生，隨著問(wèn)題或者新的問(wèn)題的發(fā)展而演繹，從來(lái)不曾停止過(guò)，管理的場(chǎng)景、管理與環(huán)境的對(duì)應(yīng)關(guān)系非常重要。不能一本書(shū)讀到老。

第四部分：何校長(zhǎng)主要討論了MBA的起源、發(fā)展的演變過(guò)程，為什么從MBA到了MBA3.0及DBA2.0？

一些學(xué)員MBA3.0畢業(yè)以后不肯走了，就有了DBA（工商管理博士），DBA的應(yīng)用化，就是DBA2.0.

何校長(zhǎng)還討論了關(guān)于MBA3.0的學(xué)習(xí)與研究的問(wèn)題，希望各位認(rèn)真學(xué)習(xí)我們求是院自己編寫(xiě)的《MBA3.0學(xué)習(xí)與研究參考書(shū)》。

最后，何校長(zhǎng)希望疫情能夠盡快過(guò)去，能夠早日面對(duì)面地見(jiàn)到各位同學(xué)；一些新的同學(xué)也有很好的項(xiàng)目和資源，大家一起從線下來(lái)認(rèn)識(shí)同學(xué)、認(rèn)識(shí)導(dǎo)師、認(rèn)識(shí)更多資源和項(xiàng)目，進(jìn)行針對(duì)性的研究并聚焦。盡快選舉班干部，一起坐下來(lái)，學(xué)習(xí)、研究、討論并場(chǎng)景化；不僅去學(xué)到很多新的東西、系統(tǒng)性的管理科學(xué)、更新自己的操作系統(tǒng)，而且同學(xué)之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互學(xué)到更多實(shí)際的東西與資源，相互賦能，一起做一些實(shí)實(shí)在在的事情出來(lái)，包括不限于用“知本+資本+資本市場(chǎng)”的MBA3.0方法，一起去弄一些上市公司出來(lái)。

  學(xué)員是學(xué)校的主人，能不能充分利用好這個(gè)平臺(tái)，首先取決于學(xué)員自身，我們一定全力以赴的配合。作為成年人，壓力大，負(fù)擔(dān)重，事情多選擇也多，我們理解；希望從成本及機(jī)會(huì)成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值最大化的角度；現(xiàn)在已經(jīng)付出或?qū)⒏冻隽顺杀?，就要考慮如何取得更大收獲的問(wèn)題。希望各位用全新的觀念來(lái)參與學(xué)習(xí)與研究，不僅讓自己從精神面貌等方面煥然一新，更自信更科學(xué)地面對(duì)生活、工作及未來(lái)，進(jìn)入更高的人生境界。

   通過(guò)，吉利的案例，我們知道，只要方法正確，其實(shí)做一家甚至多家上市公司出來(lái)，也不是很困難。因此，希望各位能珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，讓自己成為有價(jià)值公司的股東，讓所有的同學(xué)都能夠真正的、更早實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，實(shí)現(xiàn)MBA3.0的三個(gè)目標(biāo)，為共同富裕做出貢獻(xiàn)。