新質生產(chǎn)力所有偉大的企業(yè)之所以偉大，只不過是因為這二個字（猜到有獎勵）

3月16日至17日，求是科學院舉行新質生產(chǎn)力與商業(yè)模式研究短訓班，圍繞商業(yè)與商業(yè)模式的演繹過程，新質生產(chǎn)力時代商業(yè)模式的演變，顛覆性、革命性、創(chuàng)新性等及對商業(yè)模式的影響進行了討論。在新質生產(chǎn)力時代，一旦商業(yè)模式適應了新科技、新市場，新環(huán)境，就一定是自帶光芒，才能勢必勢如破竹，成就偉大與卓越。

從直覺、經(jīng)驗到科學，科學講究系統(tǒng)性與邏輯性；研究班從商業(yè)和商業(yè)的底層邏輯出發(fā)，從商業(yè)模式向前看，可以看到什么是商業(yè)，什么是市場經(jīng)濟，什么是經(jīng)濟，什么是經(jīng)濟的分配方式，什么是經(jīng)濟的起點與演繹過程……，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系，經(jīng)濟基礎決定上層建筑，不同生產(chǎn)力水平一定有相適應的商業(yè)與商業(yè)模式，才能有不同的發(fā)展。從商業(yè)模式向后看，需要看到，新質生產(chǎn)力到底發(fā)生了什么“質”的改變？有什么不同的特點？從商業(yè)的目標、過程、方式等去解剖，發(fā)生哪些革命性的“質”的改變？如何與時俱進適應這種改變，去創(chuàng)造價值、效率與更高質量？

從以生產(chǎn)為中心的商業(yè)模式時代，到以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式時代、以推銷或者“四千精神”為核心的商業(yè)模式時代，以營銷和社會營銷為核心的商業(yè)模式時代，與生產(chǎn)力發(fā)展水平或新質生產(chǎn)力相應，現(xiàn)在將進入一個以什么為核心的新的商業(yè)與商業(yè)模式的時代？而且，與之前有什么本質的不同與區(qū)別？這是這次培訓班的核心與焦點之所在。

在這個幾乎什么都不缺少的年代，創(chuàng)造創(chuàng)新商業(yè)的價值與起點之一就是如何創(chuàng)造商業(yè)或新的“買、賣、關系”？這是商業(yè)模式成功的基本起點與基礎；其次是如何創(chuàng)造“流量”、特別是現(xiàn)金流，這是商業(yè)可持續(xù)的基礎；其三是如何實現(xiàn)價值或者財富最大化，這是高效率、高價值、高質量的基礎，或者是新質生產(chǎn)力的意義之所在。

交易創(chuàng)造價值，商業(yè)的本質就是“買賣關系”，沒有買賣關系就沒有商業(yè)?？梢哉f，現(xiàn)在這個年代，消費者幾乎已經(jīng)什么都不缺，怎么去創(chuàng)造新的“買賣關系”？新科技、新管理，新質生產(chǎn)力？！非常需要從傳統(tǒng)的商品市場，到現(xiàn)在的資本市場、知本市場等全方位的市場生態(tài)，去創(chuàng)造更大的價值？才能形成新生態(tài)、新經(jīng)濟，推動產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟結構的全方位躍升與涅槃。

消費者雖然已經(jīng)什么都不缺了，但對價值的追求卻是永不滿足、永無止境的；通過新科技、新管理、新生態(tài)、新經(jīng)濟去創(chuàng)造創(chuàng)新新的價值是唯一的出路。

2007年，當諾基亞、摩托羅拉占據(jù)世界手機市場大半個江山，整個市場份額不僅瓜分完畢且擁擠不堪，在這個市場并不缺少手機或者好手機的背景下，蘋果橫空出世，移動互聯(lián)顛覆了整個手機的傳統(tǒng)生態(tài)，硬生生地成就了驚人的蘋果公司一年1000億美元的利潤，差不多3萬億美元市值的巨無霸企業(yè)（我們浙江省6600萬人口，一年的GDP總量是多少？500多家上市公司的總市值是多少？）。

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之初，18個人50萬元人民幣投入，當50萬快要消耗殆盡的時候，還沒有任何現(xiàn)金流收入，按照傳統(tǒng)的邏輯就已經(jīng)難以為繼，勢必壽終正寢了，然后，它用自己的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯或商業(yè)計劃書創(chuàng)造了巨大的投資性現(xiàn)金流，使企業(yè)不斷走向高峰，通過“知本+資本+資本市場”，成就了數(shù)萬億市值的巨無霸企業(yè)，同時成就了無數(shù)人的夢想，也顛覆了很多人的安樂。

微軟公司的創(chuàng)業(yè)不過是一個20多歲的大學三年級學生，也是選對了新質生產(chǎn)力商業(yè)模式二個關鍵字、三個特點的賽道，成就了今天超過3萬億美元市值的巨無霸企業(yè)。說明在這個新質生產(chǎn)力時代，是什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來的。

還有我們以比亞迪為代表的新能源汽車，也是在傳統(tǒng)汽車市場擁擠不堪的環(huán)境下，創(chuàng)新創(chuàng)造了非常多的美麗故事。說明只要能夠自帶光芒，市場機會無比巨大。要回答是哪二個字是什么？簡單地說，你如果也想去買新能源汽車，是因為什么原因？ 這個數(shù)字化、全球化的時代，有了這二個字的好事，同樣可以迅速傳播到地球村的每一個角落，成就無比巨大的市場驅動力。

何校長明確指出，新質生產(chǎn)力時代，商業(yè)模式的核心就是這二個字（猜猜看哪二個字，猜到的加我，有獎勵）?；谌蚧?、高科技的新的商業(yè)環(huán)境；一方面市場擁擠不堪，現(xiàn)在的市場上只有想不到的東西（或服務），沒有買不到的東西（或服務），企業(yè)或者傳統(tǒng)的商業(yè)與傳統(tǒng)的商業(yè)模式困難重重；但另一方面地球已經(jīng)成“村”，市場又無限巨大，深不可測，只要抓住了這二個字的核心，可以非常簡單的去橫掃一切、甚至顛覆一切。這其中，機會是什么？威脅又是什么？怎么去塑造可以無限擴展、無限成長甚至橫掃一切、成就偉大企業(yè)與生態(tài)的商業(yè)模式與商業(yè)方法？

研究員顏樹萍博士分享了新質生產(chǎn)力給金融行業(yè)帶來的變革，沈江紅教授分享了新質生產(chǎn)力對標準、對于建筑行業(yè)建筑市場可能帶來的改變。姜偉總經(jīng)理分享了對數(shù)字經(jīng)濟及軟件行業(yè)帶來的改變，朱俊倫總經(jīng)理介紹了自己幾個項目的情況及創(chuàng)業(yè)的過程。竺鶴峰董事長，胡琨總經(jīng)理分享大健康的巨大機會，新質生產(chǎn)力環(huán)境下的趨勢與健康管理的具體項目，引用了一些著名企業(yè)家的觀點：未來只有大健康相關領域，巨大的機會可以超過阿里巴巴，對于新質生產(chǎn)力給大健康帶來的巨大機會，闡述了自己的邏輯，表示了充分的信心。

何校長還從新質生產(chǎn)力商業(yè)模式的三個起點與目標出發(fā)，通過六個基本定理，用思維導圖等方法分析了一些新質生產(chǎn)力偉大企業(yè)的案例及其商業(yè)特點、商業(yè)模式、邏輯過程與基本方法，高效率、高價值、高質量、“知本+資本+資本市場”的新生態(tài)等情況，怎么樣透過現(xiàn)象看到商業(yè)的本質？

何校長還進一步介紹了三種新質生產(chǎn)力類型的偉大企業(yè)及它們的成長過程，一是英偉達、特斯拉、比亞迪、華為等技術驅動型的案例，二是微軟、亞馬遜、阿里巴巴、谷歌、騰訊、美團等等利用科技通過管理去驅動的新的商業(yè)模式，通過管理驅動的新質生產(chǎn)力企業(yè)及其成長過程，三是蘋果手機等科技結合管理驅動新的商業(yè)模式與商業(yè)生態(tài)的偉大企業(yè)等案例。這些企業(yè)之所以偉大，主要是科技的質的改變情況下，商業(yè)模式本質的深刻理解，商業(yè)模式的塑造，是新管理的產(chǎn)物。當新質生產(chǎn)力適應了新的科技、新的市場，抓住了新質生產(chǎn)力的本質或二個關鍵字，經(jīng)營企業(yè)就好比順水推舟，自帶光芒，勢必勢如破竹，不想偉大也做不到。我見過不少新質生產(chǎn)力偉大企業(yè)的創(chuàng)始人，他們都沒有三頭六臂，不過是理解了人性與新質生產(chǎn)力商業(yè)模式的本質，站對了賽道，選對了商業(yè)或商業(yè)模式的頻道而已。

新質生產(chǎn)力時代已經(jīng)起航，如何搭上新質生產(chǎn)力時代的快車？當時代洪流到來之際，上面這些偉大企業(yè)的案例固然偉大，這種機會卻常常是可遇而不可求的；但是每一個偉大企業(yè)其實都是一個個偉大的生態(tài)，將卷進去無數(shù)中小企業(yè)甚至個人。人與人、企業(yè)與企業(yè)的差距，成為不同生態(tài)的差距。所以，對于大多數(shù)企業(yè)與個人來說，是被生態(tài)的潮水卷進去的，被帶去了不同的方向與目的地。對于大多數(shù)普通人普通企業(yè)來說，能看到、能看懂、能跟上有未來更有價值的生態(tài)，早著先機，順勢而為就非常重要。好比朱總第一個創(chuàng)始企業(yè)就被阿里收購了，獲得了第一桶金；拼多多的起點除了那“二個字”，也是借助了騰訊的流量；很多第一代淘寶店主成為了上市公司；第一代直播帶貨的很多博主，成為億萬富豪等等一樣，趨勢與借力非常重要。既然，新的時代已經(jīng)開啟，機會肯定會越來越多，威脅也同樣可能越來越多，選擇或者戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理具有決定性的意義。何校長介紹了戰(zhàn)略管理的邏輯過程、思維導圖及一些基本分析工具、研究方法等等。

何校長進一步分析了新質生產(chǎn)力商業(yè)模式的特點、目標、本質及與新的環(huán)境的融合與配合的問題，明確指出，新質生產(chǎn)力既是讓自己更偉大的機會，革命性與顛覆性等等特點，也是重新洗牌的巨大威脅。每一個企業(yè)、個人不能置身事外，需要與時俱進，逆水行舟，不進則退。（何櫟well）