為什么M B A 3 . 0會成為熱點？《求是精英》、 《浙商精英》、《公大教育》等多家媒體采訪了 M B A 3 . 0的創(chuàng)始團隊成員、求是院何櫟校長，內(nèi)容 非常精彩，令人耳目一新、豁然開朗。全文近萬 字，下面是部分內(nèi)容（全文請關注相關微信公眾 號） 現(xiàn)在M B A 3 . 0似乎成為了熱點，請問何校長， 為什么？答：主要有下面這些原因： 一是傳統(tǒng)企業(yè)非常需要MBA3.0。二是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)離不開MBA3.0。

三是MBA3.0將成為社會和個人的基礎能力。 四是有智慧、聰明人的首先選擇。 

       要跟上這個社會的變化節(jié)奏 

       何校長指出：經(jīng)濟的本質(zhì)只不過是“供給、 需 求 、 關 系 ” 六 個 字 ， 三 個 變 量 的 精 彩 演 繹 問 題，如果這三個變量不能發(fā)生組合，就沒有經(jīng)濟 可言；六個字的不同演繹或定義，就有完全不同 的經(jīng)濟生態(tài)或經(jīng)濟時代；例如： 當把“土地”定義為主要財富來源時，就是 農(nóng)業(yè)時代。 當 把 “ 房 子 、 機 器 ” 定 義 為 主 要 財 富 來 源 時，就是工業(yè)時代。 當把“資本”投資驅(qū)動定義為主要財富來源 時，就是資本時代。 ……M B A 3 . 0是 把 “ 知 本 ” 定 義 為 主 要 的 財 富 來 源，就是知識經(jīng)濟時代。 要跟上這個變化的節(jié)奏，才能與時俱進。 

     “知本”的本質(zhì) 

       知 本 的 本 質(zhì) 是 “ 科 技+管 理 ” ， 由 于 摩 爾 定 律，新的科技一旦成熟，如果沒有有效的組合和 利 用 及 策 劃 ， 馬 上 就 一 錢 不 值 ， 看 看 那 么 多 手 機，差不多的技術，價值大相徑庭。案例不勝枚 舉。企業(yè)的可持續(xù)的能力、核心競爭力或者資本 價 值 ， 以 及 世 界 上 那 些 以 萬 億 財 富 計 的 偉 大 公 司，都是管理精心策劃和演繹的產(chǎn)物，因此，知 本問題主要是管理問題。 面對眼花繚亂、快速變化的經(jīng)濟環(huán)境，沒有 更恰當?shù)卣业阶约?、選擇、定位、目標、資源、 組 合 ， 及 實 現(xiàn) 目 標 的 具 體 路 徑 和 科 學 方 法 、 經(jīng) 驗、手段等等，就不可能有超越常人的、可持續(xù) 的商業(yè)或事業(yè)。 

       從“供給不足”到“需求不足” 

       現(xiàn)在有錢的、聰明的、拼命的滿大街都是， 早就把那些傳統(tǒng)的領域、創(chuàng)造財富的道路或供給 側(cè)空間搞得擁擠不堪；簡單的投資驅(qū)動或者資本 驅(qū)動的故事就無法繼續(xù)演繹，很多企業(yè)和個人面 臨了很大的困難，包括投資的困難。其實，現(xiàn)在 國 內(nèi) 外 那 些 市 值 數(shù) 以 萬 億 計 市 值 （ 財 富 ） 的 企 業(yè)，所對應的需求都是自己創(chuàng)新創(chuàng)造出來的，簡 單地說是他們通過管理對現(xiàn)有的資源進行重新組 合和演繹的結(jié)果。 

     “知本”創(chuàng)造新的需求、構(gòu)建新的模式和生 態(tài) 

       谷歌、蘋果、騰訊、阿里巴巴、亞馬遜等等 一連串市值（財富）以萬億計的知本企業(yè)，演繹 了一個個精彩的故事，也給了我們很多的啟發(fā)。 很多企業(yè)主說，制造業(yè)很困難。蘋果算不算制造 業(yè)？它的手機是實實在在的工業(yè)產(chǎn)品。但是，它 都是采購別人的零部件，又由別人給它組裝的。 現(xiàn)在現(xiàn)金儲備超過2 0 0 0億美金，市值（財富）1萬 多 億 美 元 。 很 多 指 標 遠 遠 超 過 全 省 所 有 企 業(yè) 之 和。還有身邊的華為公司。就是知本的產(chǎn)物。 阿里巴巴，18個人，50萬人民幣，連小老板都 算不上，可能連5萬銀行貸款都借不了，現(xiàn)在的市 值超過30000億人民幣，主要也是知本的作品。 事實上，社會在發(fā)展，“供給”“需求”“關 系”也不能停留在過去，必須有新的演繹方式， 一代人也應該有一代人的使命，才能讓經(jīng)濟的生 態(tài) 生 生 不 息 、 不 斷 發(fā) 展 。 所 有 這 些 ， 就 是 MBA3.0的核心問題。

        企業(yè)的痛點創(chuàng)造了MBA3.0 

       100多年前，工業(yè)革命到了美國，大量的產(chǎn)能 過剩及企業(yè)的困難，催生了MBA。經(jīng)過100多年市場 經(jīng)濟的千錘百煉、成為全球知名度非常高的、有 錢有學識象征，也許也成為很多人只求一個M B A文 憑的奢侈品。我們求是院根據(jù)前省委領導的批示 和指示，在省經(jīng)信委培訓處、香港公開大學、學 員校友等等的支持和幫助下，經(jīng)過近20年的本土化 努力，不斷的進化或嬗變，有了今天的MBA3.0。

       何校長進一步介紹了MBA3.0。

       企業(yè)困難的核心是“知本”問題 

       傳統(tǒng)的“供給”與“需求”的關系一旦發(fā)生 問題，就是企業(yè)的困難。好像夫妻雙方，任何一 方見異思遷、變心了，也會影響“關系”。核心 是人才和觀念的老化，自己缺少吸引力問題。資 金 等 等 都 是 表 象 ， 沒 有 訂 單 、 沒 有 收 入 只 有 支 出，或者入不敷出，資金肯定困難。當然收不回 來或者挪用了、或者管理不善等等也會造成資金 困 難 。 但 是 ， 產(chǎn) 品 銷 路 好 ， 都 不 是 大 的 困 難 。 “需求”不要你或者找不到了，才是真的困難。 “沒有困難或者失敗的企業(yè)，只有困難或者 失敗的領導者”，所以，企業(yè)困難主要就是領導 者的困難。有什么樣的企業(yè)領導者，就有什么樣 的企業(yè)。大量的案例似乎也已經(jīng)說明，一些傳統(tǒng) 企業(yè)的困難，主要是知識的局限與困難、方法的 困難、管理的困難。 MBA3.0，其實是在履行一種社會的責任。

        商場如戰(zhàn)場 

        商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講兵法。商場同樣有現(xiàn)代 化的管理科學、手段和方法。市場經(jīng)濟不是新東 西 ， 幾 百 年 的 發(fā) 展 ， 積 累 了 非 常 豐 富 的 管 理 科 學、經(jīng)驗與方法。我們這些困難的傳統(tǒng)企業(yè)家究 竟了解了多少呢？ 在這個空前激烈的市場經(jīng)濟競爭環(huán)境下，可 以這樣說：你希望取得比常人更大的成功，無論 有多少的管理科學、方法、經(jīng)驗等等都是不夠用 的。更何況，我們的一些企業(yè)家到現(xiàn)在還僅僅只 有一招，就是小聰明、“四千”精神找關系。要 知道，最終任何產(chǎn)品都要去經(jīng)受市場的檢驗和拷 問 ？ 特 別 是 實 體 企 業(yè) 制 造 業(yè) ， 絕 對 不 能 投 機 取 巧，賭一把就算了，一定要實實在在地通過管理 科學、甚至工匠精神去精心打造自己的核心競爭 力，給客戶更好的體驗和價值及不可替代性。與 需求建立密不可分的動態(tài)關系，不能刻舟求劍、 思維固化。

        如何讓企業(yè)有資本價值，更值錢？

        企業(yè)也是資本市場的“產(chǎn)品”，知本創(chuàng)造價 值，如果有足夠的價值，就會吸引資本，甚至進 入資本市場。MBA3.0的核心就是“知本+資本+資本 市場”。產(chǎn)品特性決定了企業(yè)特性、市場特性，重要 意 義 不 言 而 喻 ； 沒 有 好 的 產(chǎn) 品 或 服 務 、 商 業(yè) 模 式、競爭優(yōu)勢及預期、可持續(xù)性地吸引住需求及 “關系”，就不可能有企業(yè)的資本價值。 浙江省有4萬多家規(guī)模以上企業(yè)，從硬指標上 基本上符合或者很容易符合香港或美國等資本市 場的上市條件，理論上省委省政府提出的“鳳凰 行動計劃”是非常容易實現(xiàn)的；但是，為什么很 多企業(yè)感到難度不小呢？就是缺少資本價值。如 果估值太低，企業(yè)家自己也不愿意。 要 害 就 是 “ 軟 ” 實 力 問 題 ， 看 一 下 上 市 報 表，阿里巴巴有多少傳統(tǒng)資產(chǎn)或者有形資產(chǎn)?主要 是“知本”問題，管理的問題。好像同樣是一堆 食料，不同的組合、搭配及烹飪方式，結(jié)果完全 不 同 ， 區(qū) 別 是 一 些 無 形 的 東 西 ， 這 些 東 西 就 是 “知本”。這些傳統(tǒng)企業(yè)，好比一大堆材料，看 看很多，怎么樣才能值錢呢？ 這是MBA3.0所延申 的希望，更希望成為上市企業(yè)流水線。所以我們 不斷探索與資本及資本市場建立更為密切的關系 與合作，也成為不同企業(yè)家交流合作的平臺。

        創(chuàng)業(yè)成功的基礎也是MBA3.0 

       創(chuàng)業(yè)為什么這么難？失敗率那么高？主要也 是創(chuàng)業(yè)方案的真正價值問題。在需求相對短缺、 供給不足的時候，只要有錢投資，資本驅(qū)動，要 成功應該難度不大，因為有市場空間?，F(xiàn)在如果 沒有看清楚再大把的砸錢，結(jié)果可以想象。 怎么辦，就是從資本驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸尽彬?qū) 動，先創(chuàng)造一個高質(zhì)量、有資本價值的項目或者 商業(yè)計劃書。先想清楚你創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的需求空間在 哪里？容納度怎么樣？通過真正的戰(zhàn)略分析，如 定位分析、S W O T，五力等，弄清楚壁壘及核心優(yōu) 勢怎么樣？風險及風險控制怎么樣？等等，想好 了 再 去 做 ， 就 是 先 創(chuàng) 造 “ 知 本 ” ， 再 吸 引 “ 資 本”，進入資本市場；現(xiàn)在，不差錢，不差資本 的力量；核心是“知本”。 需求及關系，成為現(xiàn)在至關重要的問題，需 要科學的謀劃。

        個人也非常需要MBA3.0

        為什么現(xiàn)在的學生，在考上大學之前都激情 澎湃，甚至全家都激情澎湃，甚至不惜代價，因 為有明確的目標；但是，一旦考上大學，家長也 放下了，自己也放松了，除了一小部分考研等的 同學，如果缺少了基本的目標、定位，一些同學 似乎會像無頭蒼蠅？也是管理問題，管理自己的 目標、夢想、定位或路徑問題。特別是戰(zhàn)略管理 的科學問題。國外的學分制也許就是這樣來的， 學員可以根據(jù)自己的職業(yè)及職業(yè)生涯發(fā)展或者愛 好等等，去相應學科的大學注冊，花錢去選課、 修學分，學以致用，學分滿了，拿學位。同時， 直接促進自己的職業(yè)發(fā)展或夢想成真。 客 觀 上 ， 現(xiàn) 在 這 個 社 會 眼 花 繚 亂 ， 選 擇 很 多，變化很快，學習變成為終身學習，只有學到 老，才能活到老。管理科學就是管理自己、管理 目標、管理定位、管理人生、管理選擇、管理路 徑與方法，管理成為所有的基礎及操作系統(tǒng)，所 以，管理是綱。M B A 3 . 0就是希望成為這樣一個操 作系統(tǒng)，希望每一個學習者能與這個時代合拍與 兼容。 （秘書處司莉整理）